南希·杜阿尔特她是演讲设计方面的专家，也是Duarte design的负责人，在该公司担任首席执行官超过20年。南希对观众说话如何提高他们公开演讲的影响力。她写了这本书幻灯片:ology:创造伟大演讲的艺术和科学，以及共鸣:呈现改变观众的视觉故事．她最近的出版物是哈佛商业评论说服性演讲指南．

我看见南希在统治世界峰会在俄勒冈州波特兰市，她邀请她参加“营销智慧”，分享她制作营销演示说服人们采取行动的秘诀。

以下是我和南希谈话的几个要点。

要找到你的使命，你必须坠入爱河(4:08)“我们跌跌撞撞地进入了演示阶段。就像人们接下来想要的是幻灯片他们想要把他们的数据绘制在幻灯片上，所以我们就开始了演讲。然后……我们说‘哦，我们不只是做演讲，我们也做其他所有的事情，’然后我阅读吉姆·柯林斯的从优秀到卓越，它说，如果你做一件事，你认为你可以在这方面成为世界上最好的，就做那一件事，所以我们把其他的事都删掉了。我把一半的生意砍掉了，我说…我们要做演讲，做到最好，这需要我从幕后走出来……成为一名出色的主持人....我真的爱上了演讲。我从来都不知道要把这个作为职业。”

人们天生就想保持不变，所以交流者必须克服很多阻力(9:29):“要叫人往末路去……你必须做一些事情。有很多阻力。人类想要停滞，我们想要静止。我们想要进入静止状态。自然界的一切事物都想进入静止状态。作为一个沟通……你试图让人们始终处于积极的状态。我希望我的员工工作更努力。我希望我的产品更好。我们得快点行动。 All those things, and we're trying to get our employees to do it all the time, and becoming a stronger communicator gets them there, but you have to craft messages that are going to accomplish what you need them need them to."

为了激励行动，你必须在上台之前就掀起波澜(然后当你走上领奖台的时候，表现得惊人)(10:20):如果你看某人像[马丁·路德·金博士，他发表了精彩的演讲——可能是有史以来最好的演讲——但是……在他登上舞台之前，发生了很多事情，引发了一场运动。他的演讲引发了一场早已发生的浪潮。作为传播者，我们的工作不仅是在那一刻——在地表上的一个闪点——而且是在闪点之前做一件非常棒的工作来创造势头。我们真的在创造运动....他们可能没有马丁路德金博士的史诗般的规模，但很多人不理解民权运动背后的原因。他们练习，他们排练，他们示威，他们表演，他们游行，他们分发小册子....他们进行和平抵抗。除了金博士的演讲，还有很多事情要做，作为传播者，我们都必须意识到这一点。这是一个你有舞台的时刻，但如果你没有那种浪潮，你没有做所有这些其他的交流活动来创造欲望，创造意义，创造需求，所有这些东西，有时它会使演讲不那么有效，或神奇，或历史性。”

欲了解更多信息，请访问www.duarte.com，并在推特上关注Nancy Duarte: @NancyDuarte

南希和我谈了很多，所以一定要听完整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS永远不要错过任何一集!

营销智慧是由MarketingProfs B2B论坛将于10月9日至11日在马萨诸塞州波士顿举行。第七届B2B营销论坛是全球B2B营销人员的首要活动。这个为期两天的活动包含42个会议，4个主题演讲，大量的网络机会，很多乐趣，以及比你今年在其他任何地方找到的更多的B2B商业智慧。市场营销有很多选择。选择B2B。

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