1982年,博斯、艾伦和汉密尔顿发表了一项关于700家公司新产品的研究结果(20世纪80年代新产品管理).简单地说,他们发现大多数新产品都失败了。
最近的事实表明,根据行业的不同,新产品的失效率在33%到90%之间。此外,每年大约有22,000种产品被引入超市、大型机械加工厂和健康食品商店。如果新产品往往会失败,问题是为什么?以下是研究人员发现的导致此类失败的许多基本原因。
- 没有竞争的不同点
- 竞争对手意想不到的反应
- 可怜的定位
- 产品没有提供承诺的好处
- 营销支持太少
- 对市场潜力的错误估计(或其他市场调研错误)
- 不正当的渠道选择
- 上市后市场或经济的迅速变化
在这个网站上,你可以学习如何避免这些问题。你最终为之工作的公司是否会回避这些问题,取决于他们是否吸取了同样的教训。根据我的经验,企业要么通过启示,要么通过痛苦来学习。当然,这些都是艰难的教训,但对于避免在市场上失败的产品上花费资源是必要的。