全球B2B品牌正在将影响因素营销推动为最具成本效益和最有效的，但仍然有影响，营销策略之一。
虽然影响者营销曾经被认为是B2C发挥，但B2B品牌也可以通过运行影响者营销活动来实现高度的品牌知名度和收入增长的增长。事实上，92％的消费者信任影响者营销传统广告，根据Nielsen的消费者信任指数。
所以。B2B营销人员如何与有影响力的人建立联系，以极大地提升其品牌在买家眼中的可信度和权威性?
本文为B2B影响者营销活动的规划提供了五条指导方针。
1.了解B2B品牌如何从影响者营销中获益
与在某一特定市场领域具有社会影响力的专家合作，仅通过联想就能立即为品牌提供可信度。这样的合作关系也意味着B2B品牌可以接触到有影响力的人的网络，打开新的联系可能性，可以转化为商业发展机会。
此外，影响者通常具有强大的媒体存在和公开个人资料，他们提到了媒体访谈，贡献文章和演讲的品牌合作伙伴。这可能对建立品牌的个人资料，无论是B2B还是B2C都会产生巨大影响。
2.确定您的品牌的正确影响者（诚信事项）
随着影响力的人数继续上升，透明度至关重要。要确定您的品牌的正确匹配，您必须验证您正在考虑的任何影响者的真实性和有效性。幸运的是，技术允许高级影响者发现，观众洞察力和质量检查。
在开始之前，要清楚地勾勒出你的品牌价值、个性、受众和活动目标。最佳的影响者应该能够教育你的目标受众关于你的公司和市场机会，同时提供信誉，建立信任，建立品牌知名度。
回顾和分析重要的参数——尤其是影响者的参与度，比如点赞和评论的数量——并将它们与影响者的关注者数量进行比较。同时，检查影响者获得新关注者的速度。可疑活动的一个常见警告信号是追随者数量的突然上升或下降。不正常的增长或消极的趋势是通过非自然的方法获得(或失去)观众的标志。
网红帖子评论的真实性也是他们方法的一个标志，包括可疑的行为。使用“太棒了”这样的通用词，或者多次发布一个表情符号，都是垃圾邮件行为。这些也表明网红是“Instagram豆荚”的一部分——与其他网红合作，在网络上发表评论，人为地提高他们的参与度。
3.选择最能让你的目标受众参与其中的平台
决定哪个平台最适合你的品牌是一个重大决定。首先，你必须了解各平台特点，例如其主要受众和功能，然后与您已经完成的影响者研究相匹配。
虽然它们可能似乎不是明显的选择，但不应排除消费者主导的平台。例如，Instagram是促进贵公司文化的很好的渠道，促进招聘员工，促进员工士气，鼓励实时互动。
公司甚至是开始将Tiktok作为展示幽默和引发参与的强大工具。即使您的目标受众在Tiktok（尚未）上不是非常活跃，您也可以在您的其他社交媒体频道和您的网站或博客上放大这些资产。
4.注意竞争，建立自己的B2B影响者战略
近三分之一的营销人员（31％）是不知道有影响力的人他们的竞争对手正在合作，而近一半（45％）不知道观众竞争对手通过影响者营销瞄准。尽管如此，87％的营销人员发现与他们的竞争对手提到获取Instagram帖子的列表有助于。
在你的品牌开始它自己的B2B影响者营销策略之前，你需要开始评估你的竞争对手。了解他们正在使用的社交媒体影响者，以促进其品牌。了解您的品牌堆栈的竞争是如何迈出竞争的第一步。
团队还应该通过分析一些标准来评估竞争对手的影响者营销活动的表现，如参与度、受众质量、影响者质量、每次参与的成本和覆盖范围。
5.了解如何衡量您的B2B影响者营销活动的投资回报率
追踪和衡量影响者营销活动的成功对于确定其有效性和投资回报（ROI）至关重要。如果没有特定的指标来基准相关的成功，则无法评估影响者是否与您的竞选目标保持一致。
通过评估上面提到的5个参数，即用户粘性、用户质量、影响者质量、每用户粘性成本和覆盖范围，可以帮助你调整或完善自己的策略。使用与分析竞争对手时相同的指标。
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毫无疑问，B2B企业可以通过使用影响者营销获得巨大的利益。从增加网站的访问者数量和社交媒体平台上的参与数量，到建立信任、意识、思想领导力和权威，影响者营销是一种经过验证的、有效的策略，可以在B2B营销的轨道上获得势头。
