在没有格式广播的日子里，我在达拉斯收听kliff - am。KLIF播放了今天商业广播电台所没有的一系列令人惊叹的音乐。
我特别喜欢莱尼表哥主持的R&B节目。他在晚上10点开始广播——大约是我应该在床上睡觉的时间。我会拿出我的蓝色松下Toot-A-Loop收音机，躺在那里听马文·盖伊、柯蒂斯·梅菲尔德、The Stylistics和其他R&B传奇。
就在那时，我开始上打鼓课。让我父母很遗憾的是，我还是坚持了下来。在接下来的十年里，我学习并表演古典、爵士和摇滚。但我仍然喜欢节奏布鲁斯。
多年来，我培养了对R&B及其衍生音乐的欣赏，包括嘻哈、豪斯、说唱和城市音乐。我的音乐教育和兴趣的一个好处是，我有更大的能力以一种绝对不同于成年人的方式理解青年文化。
在我为《财富》500强品牌所做的研究中，这一点特别有用。
为什么?因为近年来，城市风格不仅成为主流音乐、时尚和文化的一部分，而且城市价值观也成为美国潮流的驱动力。许多青少年消费者正处于这一重要细分市场的最佳位置。
简单地说，青少年是今天和未来的消费者。当一个品牌与青少年建立联系时，它可能会获得一生的忠诚。平均而言，美国青少年每周的可支配收入超过90美元。这让那些认为青少年没有购买力的无知营销人员感到震惊。实际上，青少年每年的基本购买力和影响力超过1900亿美元。
一位持怀疑态度的客户曾经评论道:“是的，但青少年只买电子游戏和披萨……他们不会买昂贵的东西。”
这取决于你对昂贵的定义是包括160美元的耐克跑鞋还是300美元的MP3播放器。
像大多数消费者一样，青少年将在他们高度感兴趣或参与的类别上花费不成比例的更多美元。这些类别包括鞋类、服装、音乐、手机、家用电子产品和娱乐。
在饮料领域，雪碧早在十多年前就认识到了青少年营销的战略重要性，当时它推出了“服从你的口渴”(Obey Your Thirst)广告，瞄准了美国的年轻人。作为其战略的基础，雪碧依靠消费者研究，揭示了重要的见解:
- 品牌偏好模式形成于青春期前和青少年时期。随着年轻消费者年龄的增长，他们获得资金的渠道也越来越多。他们越来越有能力对品牌做出自己的决定。喜好和习惯的形成会延续到他们的成年生活。
- 年轻的消费者意识到他们被营销人员所吸引。他们经常持怀疑态度，并且非常清楚他们在广告中看到的东西。
这些见解使雪碧制定了一项长期的品牌战略和广告活动，其中体育名人模仿了传统的产品代言。在明目张心和幽默的广告背后，是给年轻消费者的真实信息:“营销什么都不是，品味才是一切。”不要相信宣传——服从你的渴望。”
这一信息与市场营销体系背道而驰，并使雪碧成为市场份额的领导者。
雪碧知道，如果你以一种一致的方式与你的青少年受众交流十年，你最终会得到一个20多岁的成年人，他们已经建立了品牌偏好。
当然，并不是所有的青少年都是城市文化的消费者。事实上，大多数青少年都会从各种各样的影响中挑选一些音乐和时尚。此外，城市文化中的嘻哈文化是一种思维方式，一种通常不考虑种族或民族的思维方式。
你觉得你的产品或服务对城市生活方式下的青少年有市场价值吗?如何更好地了解城市目标受众?
- 阅读。不知道" crunk "和" off the hook "的区别吗?学习当地文化的语言是了解青少年消费者的第一步。必备的推荐信是嘻哈词典:嘻哈术语词典。使用这个综合的城市青少年行话汇编，你终于可以翻译从史努比和五十美分的每一个歌词嘻哈美国对音乐和文化有启发的观点。
- 听。收听当地的城市电台，让自己沉浸在音乐中。当我在纽约的时候，我总是听热97。Hot 97网站还提供了几个链接，以概述当前的城市文化。当我回到达拉斯的家，我听K104对于城市音乐风格的广泛采样。
你也可以考虑在MP3播放器上下载一些热门歌曲，这样你就能随时知道什么是热门歌曲。如果你在听了一段时间后仍然不能理解歌词，请查看Ohhla:原始嘻哈歌词档案。你会学到你从来不知道的单词。 - 手表。两个字:BET和MTV。具体来说，请查看BET的Rap City: The Basement，独家了解嘻哈和说唱艺术家。音乐视频在音乐和风格之间提供了必不可少的联系。今天的许多艺术家和嘻哈名人都有自己的时装系列:都市经理拉塞尔·西蒙斯(Russell Simmons)开创了(并“投资”了)酷毙了的农场;吹牛老爹肖恩约翰;连耐莉也吓了一跳苹果底部——专为臀部丰满的女性设计的牛仔裤系列。时尚和音乐对城市文化同等重要。
- 走了。要更全面地了解城市青少年文化，你必须亲身体验。做一些调查，找出你所在城市的青少年喜欢去哪里听音乐和时尚。参观这些商店，看看他们如何使用视觉商品和音乐来与消费者建立联系。
如果你真的想深入其中，那就去夜总会或听音乐会。几年前，我参加了史努比和朋友们的Up In Smoke巡演。一个重要的发现是，观众中超过50%是白人，这是城市文化思维的视觉证明。大胆去做吧;此外，当青少年知道你和G-Unit有关系时，你会得到他们的“街头信誉”。Aight吗?
这是否意味着任何产品或服务都可以通过这种方式进行营销?当然不是。你也不可能在你的广告文案里插入一些青少年语言，然后指望它起作用。
但对于拥有城市价值的合适产品或服务来说，潜力是巨大的。青少年是品牌忠诚的消费者，具有显著的影响力和财力资源。
要以一种有意义的方式与他们建立联系，就需要你的品牌了解他们的文化，并融入他们的文化。如果你的品牌的价值和利益与城市青少年的心态有关，那么广告和营销就需要反映出他们的文化、经历和愿望。做正确的事，你就不会再犯困了。
