我从事搜索引擎营销业务，所以有时很容易忘记许多人并不真正了解这个行业的存在，它在企业对企业(B2B)营销中有多有用，以及搜索引擎优化(SEO)是一个多么有价值的营销工具。

然而，令人不安的是，许多企业高管也无法区分SEO Outsourcing和REO Speedwagon(尽管大多数人可能会同意两者听起来都不是特别好*)。

事实上，当我解释说我在一家搜索引擎优化公司工作，该公司部分专注于B2B营销时，大多数人立即认为我有自己的搜索引擎，并且我试图与b谷歌竞争。我受宠若惊——直到我看到他们眼中的怜悯。

即使是那些熟悉SEO的人，对它在B2B营销中的价值也有普遍的误解。我经常遇到一些潜在客户，他们明白在搜索引擎上获得高排名是一种有价值的营销工具，可以对企业的底线产生影响，但他们错误地认为，只有当企业在网上销售产品时，情况才会如此。

不是这样的。虽然电子商务公司可以并且确实从SEO作为一种营销工具中受益匪浅，但SEO的许多方面实际上有利于B2B公司从渠道中获得整体利益。

这项技术

大型电子商务网站有数千个，有时是数十万个单独的产品页面。虽然在这样的站点上执行SEO不需要(谢天谢地)操作所有这些页面，但每个将用于SEO的页面元素(标题、标题、文本和元标记)都必须费力地输入到数据库中。这是非常罕见的发现，现有的数据库，一个公司有它的每一个产品包含所有必要的元素，使用SEO作为一个成功的营销工具。

一旦将所有这些元素添加到数据库中，就有必要确保服务器按预期运行。然后，您必须确保每个页面都可以被搜索引擎爬行器抓取;因此，通常必须对链接结构进行操作。

在B2B营销中使用SEO作为营销工具通常要容易得多，因为标准的B2B站点通常使用更简单的技术构建，并且单个页面实际存在于服务器上。在这种情况下，每个页面都针对与业务相关的几个术语进行了优化。

虽然一个好的SEO公司会花更多的时间在B2B活动的营销方面(计划的总体目标和将正确的访问者带到网站的关键字)，但SEO成功所需元素的实际实施通常要简单得多。

平均销售额

有一个实际的价格限制，因行业而异，超过这个限制，人们在网上购物就会感到不舒服。B2B公司通常比电子商务网站有更高的平均销售额，这使得证明任何有效的B2B营销工具的成本要容易得多。

访问一个电子商务网站可能会因为购买一个咖啡杯而获得12美元的收入，而访问一个高端B2B网站的人可能价值数百万美元。这并不需要艾伦·格林斯潘(Alan Greenspan)来计算数字:平均销售额越高，你需要的访问量就越少，实际上证明SEO作为B2B营销工具的成本是合理的(前提是一定数量的访问者实际上导致了销售)。

关系的价值

经营像亚马逊这样的电子商务网站的人非常聪明，他们知道他们在网上销售的几乎所有产品都是高度商品化的。由于他们试图发展终身买家，他们投入了大量精力，通过个性化和一键购物等工具来增强访问者在其网站上的体验。

B2B公司没有这个问题。在成功的B2B营销活动之后，你吸引到你网站的访问者可能比成千上万的电子商务买家更有价值。线下销售需要线下关系，而个人关系更容易维护，无论电子商务公司可能在其网站上添加多少花里胡哨的东西。

微分器

SEO对B2B营销比电子商务网站更有效的另一个原因是:无论网站有多漂亮，结账过程有多安全，公司名称有多大，在线购买商品时，价格总是主要的区别因素。

否则如何解释雅虎购物、NexTag和Shopping.com等在线购物比较网站的流行?

当涉及到B2B时，营销是至关重要的。在一个价格很少在网上列出的世界里，B2B公司几乎总是有机会在最初的接触之后根据自己的条件来区分自己。有了正确的营销工具，比如SEO, B2B公司可以很容易地从人群中脱颖而出。

使用SEO作为一个关键的营销工具

电子商务公司更容易接受SEO作为B2B营销工具，因为他们精通技术，因为他们的业务已经依赖互联网生存。然而，电子商务公司只占公司数量的一小部分。

有许多B2B行业在搜索引擎上几乎没有竞争，而那些率先行动并将SEO作为关键营销工具的企业将获得最大的回报。

*作为一个搜索引擎营销公司的老板和一个REO Speedwagon的粉丝，这让我很困扰。