对我们中的一些人来说作家类型,内容是一件容易的事。在15分钟的时间里，我可以用键盘制作一篇500字的新闻稿，或者用几乎相同的努力制作出足够的面包屑来制作一整个格兰诺拉燕麦棒。它就这么出来了。

对于其他类型的人来说，提取副本就像拔坏牙一样。

对于工程师来说，这就像拔牙一样。强壮的，根深蒂固的，健康的臼齿，来自一头牛粗壮的牙龈，它对牙齿护理一点也不感兴趣，因为它是一种领先的生育策略。

我和oxen-er工程师一起工作，以哄骗和强迫内容为生，这些内容足以填满一个非常大的B2B网站，网络研讨会S，还有大量的幻灯片。

但是，在我职业生涯开始的时候，建立一个多汁、键盘丰富、优化的牛牙库的可行策略并没有显现出来。

蹩脚策略1:激励

为了招揽稿件，我们首先尝试给文章作者500美元的奖励。这导致了两件事:我们大多数员工完全不感兴趣;那两个已经写了所有文章的人的投稿量激增。

每个B2B企业都有一两个“懂”营销的技术人员。我们非常喜欢这些家伙;我们完全，完全地知道;但他们不可能为每个专家、每个行业和每个专业写文章。

我们的业务——材料测试——需要复杂的科学对话:来自许多角度和专业的声音，通常是合作的。聚碳酸酯树脂的三十七篇文章铆接-我们不会把我们带到我们需要去的地方。

蹩脚策略2:强制执行

我们的下一个策略是棍子(有趣的是，这个牛的比喻发挥得多么好)。我们将文章和网络研讨会的配额直接加入到职位描述中，将它们紧密地塞进营销计划中，并将它们像内容集束炸弹一样扔进计划会议。

我们让经理们坐下来，做了一些战略性的恐怖威胁，让他们在许多险恶的甘特图上签字，瞧，我们有了“坏警察”。然后，我接近了那个在灯泡下晃眼的工程师，说服他们(在我的帮助下)，他们可以写出大量能获得诺贝尔奖的散文，并在下一次材料测试会议上让他们所有的朋友大吃一惊——这是一个心理上毁灭性的“好警察/舞台母亲”组合。

那么回报呢?我们有一些非常有趣的，可以上网的，键盘丰富的…借口，完全优化了分散注意力和转移注意力。有人咕哝着说“掉进了裂缝里”，我们听到很多句子都是以“我的顾客……”哦，如果没有那个家伙，我们能完成的事情多好啊!

最终成功的方法

绝望之中，我们屈服于人类行为的最低标准，这是贯穿我们所有人的不可抗拒的冲动。

没错，我们给了他们发牢骚的机会。

受够了，我就开始写作。我以一个文科专业的学生的方式写着我模糊地认为需要写的东西，我的知识足够危险——我就是这样——这就像给火蚁穿上了实验室的外套。几个小时后，他们就返回了带标记的Word文档，并添加了页面和诸如“哈!”和“WTF?”之类的评论。

有人给我传真了一篇论文，上面写满了涂黑的部分，看起来就像有人用打火机烧过一样。我的无知使他们发疯了。我无法传达钼(或其他东西)的延展性，这让我特别恼火，在一周结束之前，我就有了一堆内容。然后，在那之后的一周，我又做了一次。

我现在称这种方法为“好吧，那我就写这该死的东西”。

经验教训:有什么比批评和改进别人的工作更人性化的呢?显然，什么都没有。

当你开始自己的探险之旅时，我给你一些美好的愿望:

• 脸皮要厚。与被错误引用的失败分析师相比，《比佛利山庄的真实主妇》(Real Housewives of Beverly Hills)是顽皮的小猫。尽量不要往心里去。
• 坚持你的立场。有时候，技术人员也会认为他们是书呆子。不要让他们在语法上超过你。但如果事实证明它们是罕见的纽约时报像填字游戏一样的技术——有一些在那里，他们也演奏乐器——我保证他们会在每个句号后面加两个空格(所以你至少会有)。
• 署名是你的秘密武器。如果他们拖了编辑，给他们发一封电子邮件，询问他们希望自己的名字如何拼写最后的草案。应该可以了。

先发制人的打击还有另一个秘密好处。写初稿意味着你想要在文章中出现的元素——使文章具有可读性和完美定位的元素——将通过编辑过程。

这种方法也让你有机会建立一个钩，制作一个伟大的标题，包括所需的关键字，甚至根据你认为市场正在寻找的内容指定主题。从一开始就设计要比重新制作工程师的成品容易得多。

* * *

为了获得最佳效果，那么，立即开始在别人的署名下写作——写一些你并不真正理解的事情。而且，如果这不是你想要的那种严肃的建议，我将借此机会鼓励你积极主动地协调你的品牌卫生，小心地倒置你的键盘，每季度大力摇晃一次。你的泰瑟枪应该一直放在你的脚踝皮套里。