我们要毁了你的一天，让你重新思考你的整个营销生涯，只有一个小小的观察:人们没有阅读你的内容营销材料。

他们也没看我们的。

或者其他任何人的。

关于一半的人会在网上查看文章将滚动浏览第一个屏幕的内容，但他们不会继续前进。可悲的是，大多数网站访问者在看到图片或标题后就离开了页面。

如果你为公司的网站或博客写的东西比几段话还长，那真是个令人沮丧的消息。

为什么人们不阅读在线内容

人们不阅读在线内容的一个原因很简单，因为它很难做到:在线阅读是慢25%而不是阅读印刷品。

为什么?

归咎于屏幕和它的干扰。

在一个网站上，很多东西都在争夺眼睛的注意力:照片、标题、颜色、超链接等等。这些东西对于创造兴趣很有用，但对于保持兴趣却很糟糕。

访问者可能会来你的网站了解你的产品，但是如果一个自动加载的视频或其他任何东西分散了他们的注意力，他们的注意力就会消失。

疼痛是另一种干扰。看在线内容会导致眼睛疲劳，因为我们的眼睛在屏幕上跳来跳去，而不是像看印刷品那样从左到右看东西。因为我们在看屏幕时眨眼的次数更少，所以我们也更容易头痛。

为扫描器而不是读者而写作

现实情况是，很少有人真正阅读在线内容。只有16%的在线客人会逐字阅读，绝大多数人(79%)会浏览并挑选出短语和几个单独的单词。

这意味着你必须抛弃长句子和大块文本，而选择可扫描的内容。

换句话说，是时候像记者而不是英语老师那样思考了。

新闻文章很擅长切入主题。他们以结论开始，然后按照重要性降序给出支持细节。如果读者只有时间读几段，他仍然能够了解故事的主要内容。

另一方面，我们大多数人都是在英语老师的教导下长大的，他们告诉我们，好的写作需要我们从一系列细节开始，然后得出结论。这种方法对于课堂论文来说可能很好，但对于在线写作来说却很糟糕。如果读者只有时间读几段，他就会对文章的内容知之甚少。

如何编写扫描友好的内容

根据我们的数据，大约63%的小企业将其收入的6%或更少的资金用于营销2016年小企业状况报告．

他们不能因为糟糕的在线内容而失去潜在客户。

什么是糟糕的内容?

任何读者不容易浏览和理解的东西。

这里有7个技巧，可以帮助你的在线文本易于浏览和理解，并提高参与度。

1.保持句子简短;目标是大约16个单词

长句子会让你听起来啰嗦，不专业。但即使我们屈服了……这句45个单词的句子出现在我们公司的一篇博客文章中:

2.以对话的方式写作

像人们说话一样写作，只是使用更好的语法。您的Web内容听起来应该像一段对话，而不是像国税局的纳税表格。

与读者建立关系，可以使用一些私人的词汇，比如你，我们，我们。

3.站在读者的角度问他们:“为什么这件事对我很重要?”

这六个小字将帮助你把你的内容集中在你的受众想要和需要知道的东西上，而不是你的企业想要告诉他们什么。

不要使用那些在读者心目中“这对我很重要”排名不高的内容。

4.每段只写一个主旨

找出主旨是什么，并用1-5个简短的句子强调出来。(是的，一个句子的段落就可以了。)

把一个又长又复杂的段落分成几个小段落。

5.使用主动语态

“我们提供免费送货”很容易阅读和直接，因为句子的主语做了动作。这是主动语态。

“免费送货是由我们提供的”是麻烦的，因为主体被动地接受这个动作，而不是主动地做这个动作。它是被动的，因此，这是被动语态。

6.检查你的内容的可读性

可扫描的文字清晰易懂。通过可读性测试来检查你的内容。这些测试会评估你的文案，看看潜在读者需要什么样的教育水平才能理解你的文案。

微软Word在“回顾”选项卡的“拼写和语法”选项下有一个内置的可读性测试。这篇文章的评分是7.8分:

平均而言,美国成年人很难阅读一本为八年级学生写的书。这是大致的阅读水平《读者文摘》

以6-10年级的阅读水平为目标。

7.在视觉上用留白和微内容来分割

留白可以防止屏幕看起来拥挤，使眼睛更容易跟随内容。

微内容(Microcontent)是指能够吸引读者并帮助他们浏览网页内容的小内容。它包括……

• 标题:用4-10个词概括你的内容。在顶部。
• 摘要:紧跟标题。应该用14-20个词概括你的主要观点。
• 副标题:用来分隔文本各部分的描述性词语或短句。
• 黑体字:用于标题和副标题，也用于突出关键词、想法、截止日期和关键步骤。
• 项目符号:在列表中使用，而不是在多行文本中使用。

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你有其他的技巧可以帮助别人创建扫描友好的内容和营销材料吗?