我们都在追求那个令人满意的时刻，当我们的信息和策略结合在一起，真正地提高表现。但对于许多分布式营销组织来说，最大的挑战是他们无法获得与独立合作伙伴相同水平的资金曝光度。

根据我的经验，人们总是担心你投资的钱不会产生你想要的结果。

没有人想把钱花在坏的事情上。这就是为什么品牌及其合作伙伴需要知道如何应对三个共同的挑战。

挑战1:建立正确的活动

先做重要的事。各大品牌做了大量的研究，以确保他们的信息在全国宣传活动中能够引起市场的共鸣。品牌完全控制了这一信息。传统上，如果你的品牌通过渠道合作伙伴进行营销，你就放弃了一部分控制权。

我跟我们的客户时,我发现他们花费了大量的运营成本与机构建立渠道营销基础设施创建资产,与供应商应该管理执行,并与所有部门员工需要得到这一切。

但我们一次又一次听到的是，大品牌真的很沮丧，因为有那么多合作伙伴在市场上投放的广告不符合品牌要求。这就是为什么使用集成了数字资产管理器(DAM)和使用动态模板的集成广告构建器的技术是至关重要的。同时，它们允许合作伙伴在预先设定的品牌指导方针下本地化活动资产。

以这种方式使用营销技术有助于品牌确保……

• 每个广告都会传递你想象中的信息。
• 你的品牌和合作伙伴在代理费上的花费会少很多。
• 你的团队不需要花那么多时间和人力去审查和批准成千上万的本地广告。

如果你使用的是最前沿的营销技术解决方案，你就会知道你在渠道营销上花的钱是花在你想要在每个本地市场传达的信息上的。

挑战2:合伙人不参与

通常，渠道营销的最大挑战是合作伙伴不参与。对任何首席营销官来说，这都是一场噩梦。你担心花费大量资金与合作伙伴开展活动，而这些活动却无法启动。

我们从使用我们平台的合作伙伴那里听到的是，索赔和报销流程是他们不想参与品牌活动的主要原因。

一个典型的情况是，当地合作伙伴为品牌支付广告费用，然后等待6-8周，他们才能获得部分广告费用的补偿。让我们面对现实吧，让本地企业为数十亿美元的公司做广告的想法有点疯狂。这就是当地合作伙伴不愿参与的原因。

有一个更有效的方法来吸引合作伙伴参与品牌偏好的活动。将资金直接与活动策略绑定，并让合作伙伴在通过集中式平台执行首选策略时立即获得资金。当你能够将资金和品牌资产与一个预先批准的供应商捆绑在一起，你知道这个供应商将在活动执行中提供最好的表现，那么就没有理由进行广泛的索赔和报销流程。

为了确保你投资的钱不被浪费，使用一个系统来消除欺诈，但仍然能立即得到合伙人的钱。

挑战3:只投资有效的项目

即使你已经建立了合作伙伴可以在没有监督的情况下定制的广告你已经创建了一个合作伙伴立即收到资金的机制在美国，引导你的伴侣采取你知道会奏效的策略仍然很重要。我们现在都处在一个奇怪的境地，因为合作伙伴想要使用数字战术，但他们只是不知道如何使用。品牌也希望他们的合作伙伴使用数字策略，但他们对合作伙伴执行这些策略的能力没有信心。

因此，如果你想确保你所投资的资金能够推动潜在客户、流量和销售，就必须促使合作伙伴采用首选的数字策略(如社交媒体内容联合、声誉管理和点击付费)。

对渠道合作伙伴来说，真正重要的是将活动执行集中在一个平台上。与一个健壮的SaaS营销技术平台在美国，集中的活动执行是有效的，即使对于拥有数千个独立合作伙伴的品牌也是如此。使用微观层面的分析可以让你看到，例如，在科罗拉多州丹佛市的一次电子邮件活动产生了多少线索。宏观层面的分析可以让您比较性能，例如，PPC活动与直接邮件计划，为选定的一组合作伙伴或整个合作伙伴网络。

随着品牌的深入和广度，他们可以实时调整他们的合作项目，引导他们的合作伙伴投资于已被证明能带来结果的项目。

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今天的市场环境可能是有史以来竞争最激烈的。电子商务、大型零售商和社交市场带来了大量的变化和破坏。因此，品牌需要确保他们花的每一美元都能带来最大的投资回报率。而正确的营销技术解决方案将使他们做到这一点。