我叫帕姆，是一名内容写手BSTRO数字营销机构。我把复杂的思想编织成语法惊人的文本(根据我的Instagram简介)。像我这样的作家可以让你的品牌故事歌唱。我们帮助赢得大众对你的产品或服务，我们引诱他们继续回来更多。
但当你需要外包文案(或内容写作)来支持你的营销策略时，你需要清楚一件事:你是应该聘请文案还是内容写手?
除非你是文字方面的天才，或者你雇佣了写手，否则你很有可能分不清文案写手和内容写手，也没有意识到它们之间的区别。没关系!Katie和我是BSTRO的资深作家，我们将解释所有的不同之处(和相似之处)，这样您就可以聘请适合您项目的作家。
文案是做什么的?
凯蒂:好问题!我经常被问到这个问题，因为我的大多数朋友都不知道我是做什么的，我很确定我表弟认为我是版权律师。(我不是。)我是一个作家，我写的话出现在广告、网站、产品包装、社交媒体帖子、动图、视频和任何你能想到的营销材料上。
我认为在我的角色中，在我特定的写作类型中，一个关键的区别是我不是自己幻想的内容。我把我所听到的(来自客户或品牌的)信息以一种新的方式呈现出来——目标是使其简洁、有说服力、信息丰富和有趣。
内容作者是做什么的?
帕姆:内容作者有时被称为Web内容作者、SEO内容作者或内容专家……这是关于内容营销的战略写作。内容营销是建立对你的品牌的认识和兴趣的关键，并向你的受众证明它的可信度和价值。必须有人去写那些神奇的内容，那就是我。
内容作者既要考虑整个难题，也要考虑单个文案——关键字需要如何匹配，哪些买家是目标用户，如何分享并转化为社交内容，甚至如何使其成为经得起时间考验的常青内容。我们自己创造原创内容……使用内容策略，内容日历和一堆性感的电子表格。
广告文案的写作风格是什么?
凯蒂:简明扼要是文案的首要目标。我记得在中学的时候，我看过一个情景喜剧，里面的学生参加了一门市场营销课程的期末考试。这是一次短文测试，只有一个问题:有效沟通的关键是什么?主角整晚都在学习，对失败感到非常紧张。但她最终得到了A+的答案:“沟通的关键是简洁。”她起身离开了考场，这时大家还在胡乱地写着冗长的答案。
总的来说，那部剧有点糟糕，我很确定它在季中被砍了，但它传达的信息真的让我印象深刻。
帕姆:所以如果你写了这篇文章的介绍，它将是两句话。
凯蒂:是的，通常情况下，但你告诉我这是一篇内容营销文章，所以我就像个疯子一样胡言乱语。
帕姆:但让你的语言舒展一下，呼吸一下变化，不是很好吗?
凯蒂:确实如此。我已经变成了一个简短的暴君。甚至当我在个人生活中帮助别人写作时，我就像……剪掉这个，剪掉这个，剪掉这个，没人会看的，剪掉这个…我的反馈近乎麻木不仁。
但在广告界，人们绝对、绝对、100%不会花时间阅读你的广告，除非他们想这么做。所以你要么用更短的时间来传达你的信息，以免他们把目光转移开，要么让他们想要继续阅读你的文字。
内容作者的写作风格是什么?
帕姆:我倾向于撰写权威的、有战略意义的、内容丰富的文章。写不到1000字会让我身体不舒服。创建一个丰富的内容来回答访问者的每一个问题是你如何实现你的内容营销目标:他们不会回到谷歌重复他们的搜索来找到那些缺失的细节，所以谷歌知道你的内容是有价值的，并把它排得更高。这样你就能赢得信任，进而转化客户。
另外，你知道，更多的单词意味着更好的机会适合长尾关键词!我有一个新闻学的副学士学位，所以即使我在技术上是一个SEO内容作者，我从来都不愿意为了关键字而妥协。
文案内容的目的是什么?
凯蒂:我认为“可操作”是这里的关键词。对我来说，设置是这样的:建立情感联系(我知道你的痛苦)，点燃欲望(逃离痛苦是你力所能及的)，并提供直接的行动来满足欲望(这是你可以做的来逃避痛苦)。
帕姆:当稿子少于1000字时，我感到痛苦。你觉得我该怎么摆脱痛苦?
凯蒂:现钞。你刚刚提到了文案的另一个重要方面:把自己放在受众的心态中。幸运的是，你已经很好地解释了你的立场:长篇文案可以让你回答读者可能提出的每一个问题，把它变成读者有价值的资源。通过搜索引擎算法和重复搜索的减少，当其他人进行搜索时，这种内在价值会转化为你的内容的更高排名。我要进入帕姆世界了。我看到了思维过程。
帕姆:告诉我你在帕姆世界看到了什么。
凯蒂:你的痛苦似乎是担心较短的内容无法达到你特定的成功指标。既然如此，你的痛苦是合理的，不应该被忽视。但是，如果我必须写一个广告来说服你，我可能会这样说:
- 标题:写1000字以上的文章需要花很长时间[目标:建立对痛点的理解]
- Body:通过削减副本长度获得更好的结果[目标:提供奖励和奖励路径]
- CTA:学习如何[目标:采取行动]
在文案写作中，每一个词都是有意选择的，心中有一个目标。我上面写的例子可能适用于300x250的横幅广告(尽管这仍然有点长)，但如果它是300x50的横幅广告呢?它应该是这样的:
- 标题:剪切副本以获得结果
- 身体:[你在开玩笑吗?没有身体复制的空间。
- CTA:以下是方法
在不同的行业中，这种方法或多或少有些困难，跟踪cookie和视觉效果也发挥着重要作用。但这至少是一个解释的开始。
帕姆:我会点开你的删减广告。当然，这是令人怀疑的。
凯蒂:只要你按一下，帕姆。只要你点一下。
内容作者的目的是什么?
帕姆:我的拷贝很慢。你写的内容是为了吸引别人的注意，然后花时间建立信任，这样在六个月或一年或更长时间内，他们就会成为付费客户。有时候感觉有点难以捉摸，尤其是在B2B领域。你不会因为带来了新的线索而每天在办公室里得到疯狂的支持。没有人会在阅读了我的博客之后马上购买一个1.5万美元的网站项目。虽然如果你读到这篇文章，想要直接去做，我很喜欢你。
凯蒂:我建议每个人都这样做。现在。
帕姆:我还在优化上花了很多时间。我考虑的是内容将如何提升整个网站，我们关心哪些关键词，我们在排名中的位置，以及如何将数据转化为内容，为潜在客户或回头客提供价值。如果我看起来心不在焉，那就是原因。总是想着10件事。
凯蒂:事实上，这解释了很多。
一个文案写手的作品是什么?
凯蒂:汤罐上的字。
内容作者的作品的一个例子是什么?
帕姆:优化的长篇文案，通常是大量的文章，将企业定位为值得信赖的专家。也可以是白皮书、案例研究之类的东西。握着某人的手，温柔地引导他们做出决定的东西。你通常是在权威地写一个你可能知之甚少的主题，所以这通常是研究而不是写作。
文案如何融入营销策略?
凯蒂:文案很少(如果有的话)是广告或营销的唯一特征。即使你说的是“纯文字”广告，仍然有品牌颜色、排版处理和无数其他线索来支持你的文案，帮助你传达情感。所以作为文案，你永远不会独行。在市场营销中，视觉效果是所有文案中必不可少的“阳”。
内容写作如何融入营销策略?
帕姆:如前所述，Web内容写作是为了实现内容营销目标。我的头衔其实是“内容营销专家”。我只是在创造能够有效营销的内容;它支持内容营销策略。你已经获得了关于目标受众的所有信息，你知道他们在做什么样的搜索，并且你正在编写一些专门解决你已经知道他们存在的问题的东西。你在你的内容中使用准确的措辞，他们可能会输入搜索来帮助他们找到它，找到你的网站，并开始购买你作为一个值得信赖的品牌。
凯蒂:听起来偷偷摸摸。我喜欢它。
你经常听到的关于你的角色的误解是什么?
帕姆:对于如何进行内容营销仍然存在困惑。这太疯狂了，因为你可以闭上眼睛，扔块石头，找到100篇关于“顶级内容营销技巧”的文章。(请不要，坏掉的屏幕不是我的责任。)但不知何故，仍然有企业生产内容，立即出售。放松!这不是想在第一次约会中获得好运。内容营销是把你的整个个性放在一边，站在买家的角度，只为他们写作。免费的。很长一段时间。
凯蒂:你看，文案就是想在第一次约会时获得好运。没时间再约会了!但是，关于这个问题……一种误解可能是我们都一样，做着同样的事情。但说真的，我们每分钟都在做不同的事。特别是在一个机构的环境中，你必须每天都尝试新帽子，每小时都要把你的思维放在一个新的空间里。它是不断变化的。
文案写作和内容写作有什么相似之处?
帕姆:这两个角色都需要非常棒的语法。拼写检查是不够的!大多数企业都没有单独的编辑职位，所以你必须让你的文案紧凑而完美。
凯蒂:我是说，这就是写作。在这两种情况下。所以你是为了预定的目的而试图交流信息。只是我们中的一个人必须把重要的信息塞进一个小盒子里，而另一个人似乎有世界上所有的空间来畅所欲言。
帕姆:是,一个读?
凯蒂:＃NoTeaNoShade
牛津的逗号——是还是不是?
帕姆:如果你不用牛津逗号，我们就不能成为朋友。我已经学会了为客户放手，如果这是他们的风格，但这让我很痛苦。我为每一个被遗忘的逗号流下眼泪。
凯蒂:是啊!耶!
你是怎么开始写作的?
帕姆:我一学会字母表就开始写作。为真实的。但在新闻学院，我一直在努力适应新闻写作的僵化。倒金字塔感觉完全是对复制的侮辱——你把“最没有价值”的词放在最后，然后在开头就把一切都暴露了?啊。我一直都在写特稿，你可以在最后加上一个转折，然后在报纸上占据一整页的篇幅……很清楚为什么我最终成为了一名内容营销人员而不是文案。
有趣的是，不久之前我还专门研究Twitter营销，这是100%简洁的。
凯蒂:写作只是我的一部分。这是我喜欢的交流方式。但我从事这个职业可能是因为它为我赢得了赞扬，而我很喜欢赞扬。也就是说，文案是一种代写形式，所以我的精彩、启发性的散文可能获得的任何赞扬都会直接流向客户。叹息。
帕姆:所以，凯蒂，如果我在经历了这次文案冒险之后问你，“文案写作和内容写作的区别是什么”，你会怎么说?
凯蒂:内容作者回答问题。文案却卖。
帕姆:这是一个很好的答案。人们应该把它推到twitter上。
凯蒂:等等，我想到了另一个:内容作者制定策略。广告文案抒情。
帕姆:这是……不太好的。说到这里，我想我们的工作已经完成了!
凯蒂:我还是觉得时间太长了。
帕姆:这是我们写的一些漂亮的、有内容的文章。我为我们感到骄傲。
