如果你是35岁或更年轻，你的大学学位是在一个非阀杆领域，我敢打赌你一定听过(不止一次)这样的说法:“哦，原来你学的是(属于某学科范畴的)文科] ?祝你下半辈子都能好好端咖啡，笨蛋"

是的，人们对我们这些回避更多技术领域的人嗤之以鼻。显然，我们无望地与就业市场脱节，背负着无用的学位，无法跟上时代精神。

但是振作起来，因为我可以告诉你，从个人经验来看，情况并非如此。在转向技术和市场营销之前，我在新闻行业工作了近10年，我在职业生涯早期培养的技能不仅帮助我在新角色中取得成功，而且帮助我茁壮成长。

以下是我作为记者学到的技能如何帮助我准备好创造真正有影响力的营销内容。

注意:如果你在市场营销领域工作，我强烈建议你收看我们的节目专业网络研讨会系列．我们将介绍如何使用数据和测试来制定杀手级内容策略的技巧、工具和示例。

1.阅读和研究的重要性

最重要的是，我在新闻行业学习和工作的时间让我懂得了成为一个贪婪的读者和批判性思考者的重要性。

简单地说，你应该阅读——大量阅读。从小事开始，在浏览器中创建一个书签文件夹，在那里可以保存主要技术网站的url，例如CNET而且TechCrunch，以及知名新闻专线服务的技术垂直领域，例如路透而且美联社．消化最新的技术新闻，无论是自己还是在团队环境中，都是一种有效的头脑风暴和为营销内容产生想法的方法。

新闻技巧和最佳实践对于创造任何形式的面向客户的沟通也是至关重要的，无论你是写新闻稿，采访客户进行研究和案例研究，还是倾听你的业务电话录音倾听消费者对你的业务的实际要求。采访技巧不仅对写报纸专题和杂志简介有用;在市场营销领域，它们对于创建内容同样有用。

但磨练你的技能只是战斗的一半。如今，对于很多专业人士来说，写作就是监控社交媒体上的新标题和新反应，然后从这些“热门镜头”出发，创作编辑和营销内容，所有这些都是为了追逐现有的受众或趋势。这种(通常是机会主义的)写作通常很有趣，它可以很好地吸引注意力(和名声-或臭名昭著)，但它通常是比启发性更令人困惑，而且弊大于利。

要写出真正有影响力的文章——无论你是记者还是营销人员——你都需要自己做研究，得出自己的结论，并以令人信服的方式向读者表达你的观点。

所以，如果你正在制作营销内容，你发现你只是在重写别人已经发表过的东西，不要绝望，因为这是一个绝佳的学习机会。

考虑一下:你想让你的作品真正产生影响，为你的受众提供价值，还是你想为了追求SEO和流量而发布?答案是两者你都想要。

退一步，问自己几个关键问题:

• 为什么这些信息很重要?为什么你的听众会对这些信息感兴趣?
• 你能提供哪些其他人还没有提供过的观点或数据?
• 你想要传达给读者或观众的关键信息是什么?

最终，为你的受众创造真正价值的内容是那种符合搜索者意图的内容而且推动交通。

当你花时间进行自我评估时，你所产生的内容最终会更强大。在这里，成功没有捷径或作弊码——只有大量的努力和奉献。

2.语言的节约(少即是多)

另一个重要的新闻技能是语言的节约:能够表达复杂的思想和概念，同时保持超高的字数。

就像某位著名作家曾经说过的:简洁是智慧的灵魂这不仅仅是一句在舞台上听起来很好听的话。这是所有作家都应该铭记在心的深刻真理。写作的力量，尤其是当你试图提出一个有说服力的论点来说服你的观众时，在于使用尽可能少的单词。

精确、简洁的文字不仅仅是在纸上看起来更好这样更有效，更有说服力在营销领域，这意味着它更有可能抓住读者的注意力，并促使他们转变。

正如营销大师约瑟夫·麦卡锡在他的书中记录的那样摘要:少说多影响在美国，职场人士平均每周收到304封电子邮件，每小时看手机36次，每8分钟就要处理一次干扰。

对于营销人员来说，这里有一个清晰而令人信服的计算:更短、更有效的写作意味着你更有可能穿透那些持续的干扰，对你的受众产生影响。

下次你起草一篇博客文章或营销邮件时，考虑一下哪些部分可以安全地留在裁剪室的地板上，然后相应地修改你的文章。

3.最后期限让我们充满活力

记者的职业生涯会给任何作家灌输一种对截止日期的尊重(和恐惧)。错过截止日期不仅会损害你与你所写作的出版物的关系;这很可能意味着你的作品将永远不会出版。

市场营销的相似之处显而易见，但也值得重复:我们工作在一个受截止日期驱动的行业;在特定的日期达到特定的目标是整个团队顺利运作的关键。(我们都知道有没有比迫近的最后期限更能激励人的了．)

最好的记者在截止日期前完成工作;最优秀的营销人员也是如此。

4.超越数据，讲述一个有意义的故事

如今，营销人员以数据为生命，因此有理由期望营销作者能够流利地使用数据，或者至少能够阅读数据。但为了尽可能地利用数据，作者需要超越简单地向观众传达事实和统计数据:他们需要能够将数据转化为一个引人注目的故事。

将数据转换为有意义的故事的最好和最直接的方法之一是打破你高中时代的旧标准:3.5论文．

在3.5篇作文中，你的写作结构包括开头一段，陈述你的主题;三段，每一段为你的论点提供一个支持;最后一段总结你的论点。

不要单纯地将数据视为必须传达给观众的原始信息，而是开始将其视为有助于为你正在制作的故事添加意义的基线材料。

5 .……打动读者的心

到目前为止，我所讨论的一切都只是达到这一目的的一种手段:在更深的情感层面上打动你的观众。

市场营销的早期先驱，比如爱德华·伯奈斯他敏锐地认识到，要想激励你的听众购买某样东西，你需要与他们建立联系，而不是通过理性的话语，而是通过激发他们的情感反应。

事实上，从用户体验设计师到市场营销作家，突然间都流行称自己为“讲故事的人”，这是有原因的。这里有一种与生俱来的理解——讲故事的艺术远远超出了理性辩论的机制。有效的说书人不只是乏味地背诵事实和数据;他们编造的故事可以打动他们的直接受众，或者整个城镇，甚至整个世界……

优秀的营销人员，就像优秀的记者一样，也应该把自己看作是故事讲述者。从打动观众的情感层面来构建你的作品，会让你的营销更令人难忘、更有效。(而且制作起来更有趣!)

换句话说，不要小看那些获得比较文学或创意写作学位的人。他们为他们的组织带来了基本的技能，他们有很多东西可以教给其他人如何成为有效的营销人员。