大多数B2B通讯似乎都不明白它们为什么存在。
我们研究了其中的100个超过三个月,结果并不乐观。
大多数都很难阅读,视觉上令人困惑,也没有给读者提供太多的实用性。似乎他们背后的营销人员更感兴趣的是推广文章和赢得博客印象,而不是创造一种值得订阅的体验。但排名前10%的人则完全不同。
前10%的时事通讯看起来很漂亮,设计也很简约;其中包括有趣、简洁、发人深省的评论;他们似乎下定决心要提供一种高尚的体验,这是读者仅通过访问他们的博客无法获得的。
因此,我们询问了几份顶级时事通讯背后的人:“你的秘诀是什么?”
是一致的
塔利·加布里埃尔,Contently的作家和社交媒体编辑
Contently是一款内容营销软件,该团队为营销人员编写了一个名为战略家所以,写得好是他们的强项。但让它们与众不同的是它们的一致性:content的时事通讯使用与其网站相同的天蓝色标题和无衬线字体,并以该网站特有的幽默的怀疑语气为特色。
通讯经过安·汉德利的办公室著名测验字体即使你去掉了所有的设计,你仍然可以从文字上看出它是令人满意的。
我们问通讯编辑塔利,你是怎么做到的?
除了使用内部风格指南,她说,“在制作时事通讯时,保持你的品牌声音清晰易懂是很重要的。不要用文字淹没你的听众。问问自己,‘我怎样才能在保持品牌风格的同时,尽可能清晰、简洁地阐述我的观点?’如果你能加入一些幽默和令人兴奋的数据来吸引你的观众,那就更好了。但最重要的是要始终如一。”
内容通讯与其网站相匹配
是短暂的
泰勒·黑克斯,乐观派战略总监兼校长
乐观主义者是一家营销机构,喜欢在其博客上揭露一切:成功、怀疑和失败。它的通讯它的篇幅也很短,平均只有145个单词,是其他通讯的一半,但它的文本不多,却包含了大量的故事,并且总是以一篇文章的链接结尾。
泰勒说:“我自己也是一名实践者,这对我很有帮助。我能同情我们的读者。总的来说,我认为每封邮件的篇幅越少,读者就越容易接受。在选择上有一个悖论:如果你给人们提供太多的选择,他们更有可能什么都不做。"
乐观主义者的通讯也值得注意的是,它没有按照既定的时间表外出。泰勒说这是优势。“你会注意到我们的‘时事通讯’和其他网站不一样。我只是定期发送电子邮件,每当我们有新内容,”他说。也就是说,除非他有一些有价值的东西可以分享,否则他从不发送时事通讯。“我要介绍一篇新文章,”泰勒说,“就这样。”
很有趣
CB Insights首席执行官兼联合创始人阿南德·桑瓦尔
的CB的见解《时事通讯》因为做了不同的事情而出名。早些时候,CEO兼联合创始人阿南德用简短直白的语言写邮件,他的独特立场引发了激烈的辩论,每一封邮件的结尾都是“我爱你”。(也引发争论.)
如今,CB Insights时事通讯的订户已超过50万。但当它八年前推出时,只有几百个。阿南德说:“我们花了将近2.5年的时间才达到10000人。但确实如此,因为他坚持不懈,而且有策略。
CB Insights的观众每年几乎翻一番
“不要无聊,尤其是在B2B领域,”阿南德说,“现实是,大多数B2B时事通讯都是自我推销、充斥行话的废话。这是因为人们认为在B2B中,你需要沉闷、严肃、守口如瓶。大多数B2B时事通讯都忘记了阅读内容的人既想受教育,又想娱乐。"
CB Insights时事通讯使用带有谋杀神秘阴谋级别的主题行(“无知的CEO出售公司”)、要求阅读的电子邮件介绍(“2017年4月17日,我父亲去世”),并用比《经济学人》的美国情报单位。
也就是说:它们很有趣。它们是真的。而且它们很难停止订阅。
最重要的是,要有礼貌
在像Contently、Optimist和CB Insights这样的伟大时事通讯中,有一点是不变的:它们非常尊重读者的时间。他们不像一般的时事通讯那样,在没有上下文的情况下就给每天的博客发链接,而是仔细地编辑他们的写作,完善他们的电子邮件设计,以娱乐为目的。
我们的研究发现,普通的时事通讯试图推动点击,而排名靠前的时事通讯则试图创造体验。还有很多营销人员可以从中学习。
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