有很长一段时间我停止跑步,因为当我跑步的时候,我总是感到胫骨夹板和剧烈的膝盖疼痛。这个问题?我一周只跑两次。但是当我开始每天间歇训练时,我可以每天跑20-30分钟而不感到疼痛。
在一次有指导的锻炼中,我的数字教练对我说:“不要担心你只跑了20分钟。每次坚持都胜过强度。"
运动表现研究已经确定,对于减肥、心血管健康和最小化伤害来说,每天的锻炼比零星的、高强度的训练要好。那些每天锻炼30分钟的人比那些只在周末锻炼的人要好。这就解释了为什么周日晚上会有那么多“周末战士”出现在急诊室。
营销“周末勇士”
营销团队也可能陷入同样的恶性循环,先是紧张的工作,然后是疲惫和恼怒。考虑一下这些常见的“周末营销战士”场景:
- 发射的勇士把他们的时间和精力集中在一个新产品上,然后在发布几周后迅速失去动力——这时需要培养潜在客户。
- 大事件的勇士花几个月的时间为一个大型会议做计划,然后在会议结束后却没有跟进、参与和培养与会者。
- 新工具的勇士对最新的技术堆栈或应用程序感到兴奋,但未能创造足够的原创内容来成功地为这些工具提供支持。
- Content-blitz勇士开发一个初始的内容集,但不能开发新的部分或使用新的信息或客户输入更新内容。
- 目标的勇士以远远超出组织在短时间内实际实现的转变为目标……所以做不到。
关于最后一点,在2019年预测:转型走向务实弗雷斯特详细介绍了2018年有多少组织不成功客户体验(CX)和数字渠道活动,因为它们为组织的规模或成熟度设定了不切实际的目标。
Forrester预测,由于最初的失败,25%的公司将会放慢数字化的步伐,失去市场份额;此外,20%的公司将取消客户体验计划,转而通过降价来吸引客户和保持销量——众所周知,这不是一个长期增长战略。
避免勇士综合症的营销训练方案
你可以采取不同的步骤来减少痛苦,走上成功的营销之路。
1.制定并实施营销培训计划
长跑运动员在赛前看一看地图。即使你是一家采用精益或游击的初创公司营销策略,你应该遵循一个计划好的大纲和相关的预算。如果你是一家拥有成熟营销流程的企业,你会有一个更详细的计划。
营销团队中的每个人都应该了解组织的高层业务目标,并且营销的策略和目标应该与业务保持一致。
2.设定一个现实的节奏
如果你对团队的规模和预算设定了不切实际的节奏预期,很可能导致营销倦怠。例如,不要尝试同时面向多个垂直市场发行游戏,也不要过度分散有限的预算,而是要在一个市场中成为知名品牌……然后利用现金流支持向其他垂直领域的渗透,向其他战线发起进攻。
3.寻求帮助
顶级运动员知道什么时候寻求物理治疗。然而,一些营销人员害怕向领导寻求支持,即使管理层宣布了一个计划外的重大活动或截止日期。
如果你需要外包或临时协助来进行大型产品发布,额外的展示,或用户组会议,让你的领导团队知道。
4.按照一致的时间表召开简短会议
研究表明,15分钟的高强度间歇训练(HIIT)比慢跑一小时燃烧更多的卡路里。同样的短时间爆发方法也适用于营销头脑风暴。简短、重点突出的会议让每个人都能跟上进度并投入其中。再一次,一致性胜过肌肉的强度和的大脑。
5.开发及时和持久的内容
间歇和冲刺在训练中有它们的位置,但长距离跑也一样。没有长时间的锻炼,你就不能很好地发展你的心血管能力和肌肉来参加长跑比赛。
您的客户需要不同类型的内容来消化。开发具有长期生命力的内容,例如带有用例的电子书,将有助于填补消耗大量资源的活动闪电战的空白。
但是,不要太长时间或太频繁地依赖于持久的内容。如今快节奏的商业环境也要求你的公司与实时信息保持联系,比如博客文章和产品更新。
6.为至少九个月后的重大事件做好准备
你不会在比赛前两周就开始马拉松训练。尽管展位通常是营销预算中最昂贵的一项,但许多公司在展会开始前三个月就开始计划一个重要的展会。
没有办法你可以选择一个主题,选择消息渠道,排队公共关系和分析师的访谈,并在如此短的时间内成功开展展台吸引活动。超额完成展会目标的公司是那些在本届展会结束前就开始计划下一届展会的公司,尤其是在那些对主要展位位置有需求的展会上。
每月的节目策划节奏指南,检查HIMSS倒计时:在大型贸易展上取得成功的终极指南,其中详细介绍了大型医疗技术展的规划步骤;然而,大部分内容适用于任何有参展商的大型会议。
* * *
不要在发布或活动前的最后一分钟闪电战。它们会导致草率的工作、资源耗尽和无效的活动。花时间计划和制定合理的时间表,让你的营销团队在创造力和效率方面处于领先地位。