我以写白皮书为生。由于我的工程背景，我通常处理复杂产品和服务的高科技内容，我已经发现，即使是最复杂的材料也可以用简单的方法加以充实，从而产生高质量的白皮书。

以下是我与客户分享的10个点子，帮助他们在撰写吸引目标受众的高效白皮书之前获取信息。

获得白皮书内容的10个简单方法

1.博客首先

你有想法，但没有足够的时间写一篇完整的论文。相反，列出论文大纲，然后为白皮书的每个章节写一篇博客文章。把这些帖子放在一起，编辑成一篇论文。

例如，你可能想写一篇关于6个最佳实践的论文。为每个最佳实践写一篇博客文章，然后添加一个介绍和总结，将其变成完整的白皮书。作为奖励，博客文章可以链接白皮书，作为行动的号召。

2.采访一位思想领袖

在面试前，想一些问题——但要把它们当作白皮书的一部分来思考。然后录下采访内容，并将其转化为白皮书。要想写一篇内容丰富的论文，就同一个话题采访3-5位思想领袖，并引用大量的引语。

你可能在内部、合作伙伴和行业中有很多思想领袖;他们有许多不同领域的专业知识，这意味着源源不断的内容。

小贴士:如果你的思想领袖是一个产品营销人员，他从来没有足够的时间来写，那就让他们写提纲(这是如何)．

3.写一个研讨会

在网络研讨会或播客上找到一位思想领袖，往往比为了白皮书而接受面试要容易得多。然后，把你表现最好的网络研讨会或播客变成白皮书。如果这是一个网络研讨会，你已经有了幻灯片上的图片和文字记录上的精彩内容。事实上，你可以把这个方法作为常规内容过程的一部分:把每一个网络研讨会或播客变成白皮书。

4.和销售人员坐下来谈

你的销售代表或售前专家会回答很多潜在客户的常见问题。请你的代表吃午餐，了解他们最常被问到的问题;你会发现你有一个很好的早期销售阶段白皮书。

5.与产品合作

你有可能拥有以产品为中心的员工——工程师、产品经理或产品营销人员——他们与客户谈论产品。很多时候，他们可能关注的是什么不起作用;希望他们也听到了自己的观点:比如你的产品中最受欢迎的功能，或者产品在哪些方面拯救了世界。抓住这些积极的互动，你就能写出一篇关于产品最重要功能/好处的优秀论文。

6.调查你的听众

不，我不是在说征求白皮书上的想法。相反，与产品团队合作，将产品路线图中的产品想法列表转化为一种教育客户和与客户互动的方式。为读者创建一个简单的投票来排名想法，并在你的论文中链接到它。这意味着您可以创建一份交互式白皮书，向潜在客户和客户介绍现有功能，并讨论有价值的附加功能。你可以将结果发送给用户作为一个很好的后续。它还为产品制定了优先路线图。总共三赢!

7.联络支持

一篇关于销售周期的优秀论文可以通过挖掘支持内容找到。寻找与过程有关的问题(比如“我如何做这件事才能帮助我的业务?”)，并给出可靠的答案，以表明你现在可以用你的产品做这件事。

你可以把问答变成一份白皮书，展示你的产品所做的所有酷且有价值的事情。它与你的前景高度相关，因为内容来自他们的同行。

8.深入实施

大多数考虑的购买都有一个实现团队，他们与客户一起帮助理解和安装您的产品。找出在执行过程中最常见的问题和问题，你可以将其转化为后期销售阶段的资产，帮助潜在客户克服执行恐惧。

9.得到服务

如果您的业务中有一个服务组件，那么就会有大量的优秀内容等待您的收获。寻找服务案例研究，你的产品如何用于解决问题的真实例子，客户面临的常见问题，等等。许多服务组织会创建关于客户约定的报告，因此您可能能够挖掘出您需要的内容，而不必试图从计费员工那里争取时间。

10.参加一个会议

或者，更好的做法是，派一个超级客户去参加一个会议，让他们替你代班。他们会很高兴你支付了他们的费用，你会得到更真实的，同行写的内容。让他们写一篇关于每个关键会议的博客文章，然后把这些文章放在一起组成白皮书。当然，博客也可以推广整篇论文。

指望零工经济来帮助你制定白皮书

如果你执行了其中的一些想法，你的内容可能会超过你的内部资源所能处理的。这就是零工经济可以提供帮助的地方。

根据劳工统计局的数据，43%的美国人到2020年将成为零工员工。随着越来越多的营销人员加入自由职业者的行列，你需要开始拥抱自由职业者如何利用这类重要的营销员工．

本文中的所有10个想法都涉及到可能涉及合同撰写人的项目。你要向他们传递所有内容;他们只需要用他们疯狂的技巧把它变成一份白皮书。有了零工经济下的产品营销写手，你就会比起使用你的内部产品营销人员，你可以更快更少的花钱获得好结果．