对B2B营销人员来说，LinkedIn不需要介绍了，他们现在几乎就住在那里。这个网站不断发展壮大，现在已经有了9千万的领英用户，他们都是高层的影响者．很明显，LinkedIn提供了一个重要的机会，可以接触到其他难以接触到的决策者。

在竞争激烈的市场中，是否与客户和客户公开分享产品和计划的信息，以及公司的产品或内部运作，对于B2B营销人员和产品经理来说，这是一个众所周知的难题。尽管担心展示太多，但透明、公开、参与的方式获取用户反馈对公司来说是无价的。

那么，还有谁比LinkedIn更适合引领这一领域呢?最近的一篇博客文章LinkedIn的皮特·戴维斯说LinkedIn的内容产品主管，证实了LinkedIn正在测试一种名为LinkedIn Stories的新型对话形式，他说:“我们正在测试Stories....这种形式将有助于启动对话，培养人际关系，这是LinkedIn上发生的一切的核心。”

与97%的B2B营销人员LinkedIn已经将其用于自己的内容营销，那么引入自己的Stories版本意味着什么呢?

社交媒体故事

“故事”的概念最初是由Snapchat推出的，然后被添加到Instagram的功能集中，现在它已经成为这些频道日常体验的关键部分。Facebook宣布，Instagram Stories在推出一年内就获得了2.5亿的日活跃用户，超过了竞争对手。这大约是Instagram日活跃用户总数的50%，现在每天有5亿用户使用Instagram Stories，根据Sprout Social．

其他平台，如Facebook和现在的YouTube，也在尝试这个概念。它于2017年在Facebook上推出，YouTube故事面向社区用户(订阅者超过1万人)。Pinterest也有Story Pins，最近Kayvon Beykpour, Twitter产品主管证实Twitter正在测试一种名为fleet的类似故事的新功能。车队将在24小时后消失，不能转发或点赞，也不能通过DM公开回复。

LinkedIn将如何“拥有”这个B2B领域?

故事的概念是为了鼓励人们在社交媒体上更自然地分享日常发生的事情。故事已经演变成用户发布照片或短视频等内容，这些内容更逼真地反映了他们的真实经历或生活中的某个时刻——一个更短暂的时刻，不一定会在发布后的24小时内继续存在。

与传统社交媒体内容的关键区别在于，故事虽然是“个人品牌”的重要组成部分，但通常没有那么精心策划——没有使用模板和过滤器，也没有那么持久——因此它不需要那么“完美”，因为它不会永远存在。

什么B2B营销人员可以期待从链接的故事

当然，对话已经是LinkedIn体验的一个关键组成部分——用户利用这个平台询问问题、帮助或推荐他们的网络，以及利用它积极参与——有时是激烈的!-讨论和辩论。LinkedIn还为B2B营销人员推出了各种各样的新功能，以生成和吸引潜在客户参与新内容，包括实时视频、时事通讯、趋势新闻和反应。

一段时间以来，LinkedIn一直将故事视为一种分享经验的概念。例如,2018年，领英开始测试这是针对美国大学生的第一个版本，名为“学生之声”。

LinkedIn Stories将为人们和品牌提供另一种分享日常经历的方式。随着越来越多的“个人”内容出现在这个平台上，尤其是人们在新冠疫情期间分享生活的时候。看到人们使用这种新格式分享什么将是一件有趣的事情:它会是轻量级的，还是会找到一种全新的用途?

在讨论LinkedIn Stories的内部测试进展时，Pete Davies评论道:“Stories格式的顺序非常适合分享工作事件中的关键时刻，因为全屏的叙述风格使分享帮助我们更聪明地工作的技巧和技巧变得很容易。”

显然，这种形式将为B2B营销人员提供重要的机会。那么他们应该如何准备好充分利用这个新功能呢?

B2B营销人员在策划中应该开始考虑什么?

讲故事已经成为销售和市场营销的基本要素。因此，新的LinkedIn故事格式为营销人员提供了一种令人兴奋的方式，通过分享他们工作生活的更个人的观点来引入更多的创造力、联系和真实性。

LinkedIn是一个旨在支持会员建立网络、学习和建立关系的平台，并越来越多地支持他们变得更有效率和更成功。这是B2B从业者需要考虑的沃土。

你将如何利用它来吸引人们的注意力，把注意力集中在你的品牌上?如果你还没有在内容营销中大量使用视频或图像，这是一个关键的机会。在Stories发布之前，现在就开始测试图片和视频。

还请注意皮特·戴维斯(Pete Davies)的评论，即内容可能会变得更加“短暂和轻松”。这种方法如何反映在用户对新Stories特性的使用中呢?这是否意味着，例如，不那么严肃的面向商业的内容和更多的以个性为主导的内容?

考虑如何以一种适合你品牌的原创方式开始使用这种格式。如果LinkedIn Stories开始模仿Instagram上的故事，内容在平台上变得更轻松，那么考虑一下你的品牌需要如何在不断变化的背景下采取行动，将内容传递给平台上的用户。

最后，还要考虑故事是否会成为向年轻受众传播你的品牌的工具，因为LinkedIn上的故事将为平台提供一个更熟悉的“分享界面”，这将鼓励更多的人参与你的品牌。

所以，现在就开始计划吧。考虑一下这些问题:

• 你会在LinkedIn上使用Stories吗?
• 你会分享什么类型的内容?
• 这需要什么样的内容生产策略?

祝你好运，我期待着看到你想出什么!

总结

LinkedIn的故事(很有可能!)正在你的路上，所以现在开始准备创造和消费。准备好释放你的创造力吧;对于B2B营销人员来说，这肯定是一个关键的差异化格式。

关于LinkedIn Stories将如何运作还有很多未知因素，比如，它的算法将如何“处理”与其他更新相比的故事，但基于Stories在其他平台上的成功，可以肯定的是，它将成为B2B营销人员前进的主要格式。

做好准备!