在危机时期创造B2B营销内容是一种挑战，而当世界遭遇大流行时，这种挑战会增加100倍。

然而，一些B2B营销者非但没有放弃，反而在寻找新的传播方式品牌知名度．

其他公司则希望调整营销策略以适应当前形势。

营销人员决定如何在这种环境下有所作为的主要方法之一就是观察网上搜索的趋势．

在本文中，我们将着眼于分析关键的搜索数据趋势如何帮助营销人员生成一致的内容，从而提高流量和促进销售。

1.当前环境下的关键数据是什么?

企业、客户和客户都在网上花了更多的时间，因此，这应该是维持收入流的一个来源。

由于越来越多的企业在网上经营，我们可以推断他们正在使用网上搜索——因为他们需要获取新闻和信息，同时也需要找到接触客户的新方法。

搜索数据对B2B公司来说是有价值的，因为它告诉我们需要去哪里——社交媒体、博客、视频博客……但B2B市场营销者知道为什么潜在客户会选择这些渠道也是很重要的。

随着…的增加远程团队美国的企业现在正试图通过在线工具保持联系。

当营销人员开始从受众行为的角度来看待数据时，他们将能够进行批判性分析，从而帮助他们生成内容。

那么，营销人员如何在这场危机中进行这样的分析，以及如何使用这种分析来创建内容?

2.筛选关键数据

如果你观察你的行业内的搜索趋势，你可能会注意到一个令人失望的事实:你优化内容的大多数搜索词排名都下降了。

这意味着人们不会使用你选择的关键字来寻找内容。但这并不意味着消费者对你的内容或产品不感兴趣。

例如，如果你查看搜索词“贸易展”的趋势，你可以看到从2020年2月到5月，它们的搜索量暴跌了多少:

这让企业感到担忧——不仅因为这意味着他们的客户不再寻找他们，还因为这意味着收入将会减少。

但是现在看看搜索词“virtual event”和“trade show”的对比:

在同一时期出现了明显的上升。

“在线事件”(online event)一词也出现了类似的增长，尽管没有那么显著:

这就是关键数据的来源。

从这些趋势中，我们可以推断，贸易展会并没有过时，但人们并没有出门旅行……所以他们更愿意参加在线活动。

通过理解这种行为上的变化在美国，企业可以了解受众的新需求，并开始相应生成内容。

3.分析内容的机会

在开始了解搜索趋势在当前环境下是如何变化的，以及这对你意味着什么之后，你接下来需要进一步分析它们，这样你就可以使用数据来告知你的SEO内容营销需求。

让我们以上述展会为例，进一步考虑一下。

“贸易展”一词的下降趋势告诉我们，企业无法参加展会，因为由于疫情，现场活动已被取消。这意味着使用与这些事件相关的关键字创造内容并不会让你获得吸引力。

你会继续因为出色的搜索引擎优化排名，但这不会导致更多的参与者或更多的购买展位，因为人们不再寻找你。

如果你想让你的客户找到你，你需要把重点放在你使用的关键词上。

诚然，这不是一件容易的事:营销团队将花费很长时间计划这些关键词．但过去的策略对这场大流行(或其他重大危机)不起作用，因此需要做出改变。

看看人们可以寻找的所有替代“贸易展”的可能选择。如果人们仍然想在自己的行业建立合作关系，但又不能走出去，他们会转而寻求什么呢?

这个差距就是你的内容机会所在。

但是，为了根据你收集到的新信息和见解生成正确的内容，你需要为自己设定新的目标。

4.客户行为

大多数公司都有一个目标:销售产品或服务，并带来收入以维持业务。

但有一些更小的目标可以让企业实现这一点总体销售目标比如增加社交媒体的关注者和提升网站流量。

在我们正面临的危机中，重要的是要考虑的不仅仅是公司的目标。

你需要看看你的客户的目标:他们想要什么，他们想如何实现它?

如果我们再看看贸易展会的例子，我们就可以开始理解观众的目标了:

• 他们想要参加行业活动带来的正常感觉。
• 他们需要建立合作伙伴关系，以确保业务的长寿。
• 他们想要在保持社交距离的同时，继续开展商业活动的新方法。

一旦确定了客户的基本需求，就可以开始研究如何提供向他们传递相关信息的内容。

例如，因为人们想要参加活动，你知道他们想要学习如何与其他企业联系，或者如何为自己的客户基础创建虚拟秀。

这就是你可以为他们创建的内容。

5.生成内容

你现在有工具开始生成内容，帮助你的业务在危机时期蓬勃发展。

使用现在流行的替代搜索词进行头脑风暴内容的想法．

我们的例子中，虚拟的市场营销者可能会围绕创建在线交易展会，通过数字方式与企业联系，并从其他数字来源获得收入而创建博客文章。他们也可能创造演示模板与其他企业或活动组织者分享虚拟活动的制作技巧。

为了简化流程，他们可能还会从其他展会或基于活动的企业中寻找例子，看看他们生成的是什么类型的内容。

目标是使用您的内容来解决您的客户基础目前面临的问题。这不只是为了销售你的产品。

如果你能记住这一点，你就能创造出易访问且成功的内容。

数据和内容创建携手并进

在像这次大流行这样前所未有的危机中，一切似乎都像是世界末日。

但通过使用现成的数据并对其进行彻底分析，你就可以创造出能够触及受众的内容，并帮助你维持收入来源。