关于文案的传说都认同一个普遍的事实:它可以摧毁或推动你的营销活动。
“它”是你的标题。
这是有道理的:标题是最先引起注意的东西。如果人们不看你的标题，他们就不会去看你的广告、内容、邮件等等。
让我们看看一些头条数据
在你的广告或内容中使用数字已经被证明是有效的。
BuzzSumo分析了1亿个标题，发现标题最开始的短语有大多数Facebook参与是......
- #1:“X个原因……”
- #2:“X东西你……”
在LinkedIn上的B2B人群中也有类似的发现，分享最多的前三篇帖子中有两篇标题都是以数字开头的:
- ＃1：“x方式......”
- #3:“X东西你……”
此外，排名靠前的数字是10、5、15和7:
同样，对于LinkedIn，5和10远远超过其他人：
经过验证的三步公式
所以现在我们知道这构成了最受欢迎的头条新闻，我们如何实际应用该信息来达到我们的前瞻性客户？
因为如果某些东西不适用于读者，那么他们不会感兴趣。
“但我不想像所有使用ClickBait标题的那些其他地方一样！”
如果你的内容不能传递……那这其实只是个点击诱饵。
但如果它实际上值得读，如果它带来了价值...那么，使用工作的头条新闻？
这只是聪明。
那么我们如何实际上是为了在我们的潜在客户想要什么时创建标题？
让我们尝试一个Quary-And-True公式。
令人惊叹的E-T-C标题公式
我用这个公式来完善标题。我们称之为E-T-C方法。不像你读过的其他杂项建议，等等，这一条会被记住。
你把…
- 这结尾结果您的客户想要+
- 这时间他们可以在+中得到它
- 征服他们将会有反对意见
所以，就像这篇文章一样：
- 你想要什么？得到你的（潜在的）客户的注意力。
- 你可能有什么反对意见？我不是营销人员或广告人。
- 我什么时候能得到结果?只需五分钟，在阅读本文后。
其他的例子:
- [如何获得更多销售] + [在7天内] + [不成为外向]
- [进入大型CEOS] + [3个工作日] + [不经过守门人]
- [让更多客户走过你的门] + [在2周内] + [没有昂贵的月度营销合同]
- 在不到3个月的时间里，在未经老板同意的情况下，通过远程会议提高工作效率
打破E-T-C规则
但是，虽然，但您无需所有三个元素，所有时间都不需要：
- 使用最终结果是不错：让更多的客户联系你
- 使用最终结果和时间框架好:让更多客户在7天内与您联系
- 利用最终结果、时间框架和克服异议才是奇妙的:让更多客户在7天内联系您，而不在网站上吹掉整个季度的利润
E-T-A方法
您还可以调整读者的公式行动朝着他们所需的结果：
- 这结尾结果您的客户想要+
- 这时间他们可以在+中得到它
- 行动他们需要采取措施
例子:
- [我会让你更多在线销售] + [10分钟后] + [跟我打电话]
- 让我在一天之内帮你写电子邮件，为你的产品获得推动销售的反馈
- [获得更多产品注册] + [在30分钟内] + [观看案例研究网络研讨会]
- [这样做是为了热身前景] + [会议前10分钟] + [通过观看这个视频]
为什么这一切都如此有效?
当您的标题既简明和全面时，它很快就会告诉您的读者您的产品/服务将为它们做些什么。它特别有效，如果......
- 你给出了清晰度与聪明。如果你的读者有一个世界末日的倒计时，如果他们不能清楚地理解你的标题，你还会使用它吗?
- 你正在使用您的客户的灵招。仅仅因为标题必须清晰，并不意味着它必须有意义或吸引每个人。你的广告应该起到筛选的作用。那些对你所提供的内容感兴趣的人将会错过你的广告/内容/邮件。
- 你在最大的痛点/欲望中击中。最好的标题会让人们停下来，激发人们的情绪和好奇心。令人惊奇的标题会让人们振作起来，停止他们正在做的事情，并阅读更多关于你正在谈论的内容。
- 你在给一个人写信。即使你的副本要多人，就像你和一个人交谈一样。“我，你，我”与“我们，我们，他们。”它感到个人，让它感到好像你正在作为一个人的读者解决。假装你和潜在客户一起喝咖啡。
- 你直接告诉他们下一步该做什么。除非您使用的是，否则在您的标题中可能是不可能的E-T-A方法但是，大多数在线广告都允许您打电话来采取行动。
- 这是关于您的客户，而不是您的产品。人们喜欢谈论自己，并通过推广他们的产品/服务。但你必须比他们自己更好地定义客户的问题;当您从观点中思考并谈论它们时，会发生这种情况，而您和您的产品。
“我可以接下来能做什么？”
你已经有了一个很好的标题框架。
那么，你今天会用什么标题来吸引读者的注意呢?
当然，掌握头条新闻是一回事，写一个整个销售页面或Web副本是另一个。它可能是令人生畏的。但不要沮丧。你不必独自走吧。如果您需要，您可以获得帮助。
