自2000年代末流行以来，十多年来，数以百万计的专业人士使用LinkedIn与同事联系，与潜在雇主联系，并招聘新候选人。

据统计，LinkedIn目前有超过9000万名高层影响者和6300万名决策者在使用该平台99家公司．所有这些人都在一个地方，这是销售代表的温床。

但如何进行推销有一个问题:接受联系，接受通用的推销……听起来熟悉吗?

作为首席营销官，我非常乐意与任何向我发出请求的人联系，但这并不一定意味着我要从你那里购买。这不是决策者的购买方式;他们依靠机智的营销和信任的同事的推荐。所以，立即给我发信息告诉我你的想法是我避开你公司的最快方式，因为这表明你的联系从一开始就不真诚、自私。

然而，不可否认的是，LinkedIn是一个极好的销售工具。但在这个世界上，每个人都在发送虚伪的邮件，销售人员有必要制作独特的、充满价值的信息，穿过杂乱，留下真实的印象。

这里有四条建议，帮助你在LinkedIn上超越真诚的销售，并更加个人化。

1.教我一些

我让一名销售人员在讨论我公司网站的时候录下自己的声音。结果是30分钟。他分享了很多很棒的建议和改进的地方，这些是我自己没有想到的。会议接受。

另一位销售人员与我分享了具体的转换指标，这是基于他对我们公司规模的最佳猜测，以及与其他B2B技术公司的比较。会议接受。

我知道你们公司有很多热门新闻和大客户，但我关心的是我的．告诉我具体地说你将如何增加我们的预订。如果你能做到，会议接受。

2.通过分享内容来展示你的价值

据99家公司统计，在LinkedIn的6.1亿用户中，只有300万用户每周分享内容。这是令人震惊的。

每个人，无论角色或职能，都应该分享与其前景相关的行业内容。这样做可以提高他们在平台上的可信度。把有关你公司经营状况的非个性化信息放到你的订阅中，而不是人们的收件箱中。虽然它是潜在的，但你可以通过发帖来更自然地“把它放在那里”，而不是立即用垃圾信息使连接变坏。

当你需要发送InMail时，持续分享你个人资料中反映你潜在客户兴趣和需求的内容会让你处于更好的位置，这也是你联系我时我接受联系的原因。

3.让自己可见

如果你真的想要保持真诚，在LinkedIn上关注你潜在的公司。我鼓励销售人员评论或与潜在公司的产出互动，只要他们有一些有洞察力的东西说。通过加入你的潜在公司在LinkedIn上的谈话，你会让自己引人注目，也会为以后更真实的交流打下基础。

当销售人员付出一点点额外的努力，可以将一个特定的职位作为共同点，我更有可能接受他们的联系请求，如果我还没有开始交谈的话。

4.个性化你的沟通

基于上一点，销售人员需要确保他们的交流是关于我和我的公司，而不是他们自己。我不能告诉你我收到多少InMails，显然是复制和粘贴从同一脚本销售人员轰炸每个人。

相反，看看我分享的关于我的行业或公司的内容。看看我在哪里上学，我的兴趣爱好。销售人员在接触时可以参考这些信息。

然而，如果我使用LinkedIn的频率不够高，你无法在我的页面上找到共同点，那么InMail可能就不是你主动联系的最佳地点。