2019冠状病毒病的连锁效应以难以计数的方式影响了全球商业，而且可能是以我们尚未完全意识到的方式。但有一个领域在疫情期间保持了一致的增长:实现销售。

的全球销售机构的规模预计将飙升至2026年的311亿美元，从2020年的9.99亿美元 - 17.4％的复合年增长率。

B2B景观已发生变化。一旦我们与供应商和供应商面对面遇到面对面，销售和营销团队被迫完全重新思考一个大流行后世界的战略和策略。

销售实现现在主要依赖于技术和使卖家在数字环境中有效运作。此外，在B2B环境中，五分之四的买家表示，与音频或电话互动相比，视频会议连接更受欢迎麦肯锡和公司报告．

这场大流行推动了B2B市场需要加快围绕销售实现的数字战略。麦肯锡报告称，高达97%的高管表示，疫情加速了公司的数字转型，95%的高管目前正在积极寻找在数字平台上与客户和前景互动的新方式。

全球危机还向高管们证明，销售实现技术可以帮助克服地理障碍，而这些障碍曾经迫使销售人员以地区为中心进行思考。

显然，专注于销售能力的新时代已抵达商业世界，与任何变化一样，它需要对团队组织的新方法和新设备进行投资，以定位您的组织成功。

以下是一些建议，可以帮助您的组织开始与您的销售启用计划和策略开始正确的路径。

1.重新评估您的流程，并确定哪些领域可以过渡到数字化优先战略

该步骤可以包括更新硬件，简化或删除过时的系统，再培训员工，并建立反映新的数字思想方法的报告和分析测量。

有一长串的软件和工具可以简化销售过程，帮助员工变得更有效率。无论是项目管理软件，升级的演示平台，还是日程安排工具，这些技术进步意味着销售助理可以节省时间，并专注于推动更多的线索通过销售渠道。

2.确保您的销售技术堆栈正在为您的卖家设置最佳的远程销售环境

首先倾听你的团队。该领域具有最佳的前景和期望的最佳感，而客户订婚是游戏的名称。您的技术应尽可能一起工作并整合，简化您的销售流程和渗出效率和专业性（思考CRM集成，智能演示平台，可靠的通信渠道，动态屏幕共享应用程序等）。

但它不仅仅是你的销售团队。这也是关于你的潜在客户和买家——关于确保他们的销售体验是无缝的。技术上的小问题可能会让一些人对你的公司及其产品或服务失去兴趣。如果销售过程不是无缝的，买家可能会认为这是你公司作为一个整体的象征。

所以，要倾听销售人员的声音，向他们询问有关你的技术堆栈的问题，特别是你的所有工具是如何相互作用的。你的技术堆栈是否像Gmail和谷歌驱动器一样无缝?

3.查找并指定适当的内部冠军，该冠军将确保在您的组织中正确采用新技术

重建一种已有几十年历史的经营方式需要专门的监督和维护，以及大量的人际交往技能。你需要一个可靠的、精明的数字系统倡导者——一个完全投入的人，一个了解从上到下获得所有员工支持的重要性的人。

这种需求要求公司的领导者——销售副总裁、首席收入官等等——让公司了解现有的销售实现技术。

在雇用领导者或考虑从公司内部推广某人时，致力于了解每个人的途中，教育和高级建筑和重新加工销售支持技术堆栈是至关重要的。

4.计划在2021年及以后的新型数字第一方法，因为远程销售在这里留下来

如果您的业务未以新的数字参与时代建成，则与前景和建立强大的销售管道将在不可能的情况下。根据未来带来的任何销售能力，适当地调整您的预算，以保持龙头。

随着我们在2020年的学习，预测未来可能是徒劳的。但是，无法调情的是，大流行已经推出了新的做生意。

从家中工作，高管和技术人员都是通过开发方法而受到挑战的，使转变更容易。这揭示了销售能力技术的价值。

疫情结束后，高管们可能仍会珍惜面对面做生意的机会。但只要存在地域限制，销售实现软件至少将有助于在面对面会议之间推进计划——所有这些都将缩短销售周期。这对销售人员来说简直是天籁之音。