整个2020年，B2B营销人员被迫适应:改变目标，试验新策略，管理预期，调整信息，以适应世界的脆弱状态。
许多人转向了更人性化的语调，加强了虚拟活动和网络研讨会，在社交媒体上更好地发挥思想领导力，当然，还增加了数字化。
那我们接下来该怎么办?
到2021年，预计2020年底出现的趋势将会加速，并更加注重使用数字工具在公司和客户之间建立牢固的关系，优先考虑长期的成功和增长——即使面临不确定性。
1.适应消息
我们能从2020年学到的最大教训之一是，适应能力至关重要。我们知道事情可以随时改变:为什么不准备好从容应对呢?
当你考虑2021年的B2B营销策略时，优先考虑信息和策略的灵活性。人们最容易接受敏感和有同理心的音调，即使在考虑业务和销售伙伴时也是如此。为了避免显得不屑一顾或麻木不仁，营销人员必须适应个人和企业可能继续面临的挑战。
人性化每条信息和行动可以走很长的路，它并没有花很多努力。它还可以让奇迹促进企业和产品和服务提供商之间的长期关系。如果您的客户没有尊重，您的关系将走下坡路。
2.个性化的虚拟展会
营销人员不得不告别传统的面对面活动和贸易展会，转而欢迎虚拟活动的概念，以与新的合作伙伴见面并推动商机。我们中的许多人已经开始接触虚拟活动领域，但大多数人仍在试图弄清楚如何让这些活动尽可能具有交互性和影响力。
预计2021年的虚拟B2B事件领域的改进。更多的时间和努力将使规划虚拟事件作为赔偿缺乏对大流行的缺失的职能。公司目前意识到大规模，在2022年之前可能不会发生大规模的事件，因此他们将充分利用手头的情况。
至于人口网络，我收集它将迁移到匹配的聊天聊天或基于现有匹配的个人介绍。这些天的技术已经接近任何可能的事情，在整个2021家企业中，必须为达到潜在的合作伙伴和客户来推动带领，网站流量和销售的新的和独特的想法。
3.数字化
2020从人物联系到主要遥控器的急剧转变使得数字广告增加了不足之处。美国B2B营销人员在2019年起22.6％的数字广告花费了大约81.4亿美元，一份报告估计。除了报酬的社交媒体活动和本土数字广告外，SEO和付费SEM将对数字营销人员变得更加重要。
现在，增加了2021年的冬季的限制，追求新服务提供商的大多数企业将开始通过在线研究的过程而不是传统的网络活动。公司将希望通过搜索结果，赞助的内容和在线广告，以潜在的合作伙伴思想的最前沿来保持产品和服务。
4.社交媒体和LinkedIn的力量
领英对B2B营销人员的意义，就像TikTok对千禧一代和80后一代的意义一样。LinkedIn将在2021年作为B2B平台继续增长，在使用该平台的公司中，我们可以预计视频内容的增长将尤其明显。视频，而不是冗长的文本帖子，可以吸引潜在客户，并推动更多的参与。
B2B领域的影响者营销的概念与消费者领域的不同，但许多公司领导人和决策者使用社交媒体来探索相关趋势，以及寻找和审查潜在的合作伙伴和供应商。当他们开始进行这些搜索时，你希望你的公司和它的领导层作为行业来源和影响者而确立。这将提高品牌知名度和参与度，并最终增加潜在客户和销量。
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对许多公司来说，2020年带来了不确定性，但正如一些人所说，我们只能从现在开始。预计2021年将是创造力、创新和再创造的一年。多才多艺就是一切。寻求合作伙伴和客户市场的企业必须对新想法持开放态度。
在2021年，走出你的舒适区和随着时间的变化，将成为销售和建立有意义的B2B合作伙伴关系的秘密酱。
