基于帐户的营销已经通过风暴销售和营销行业。现代B2B销售和营销团队正在转向ABM，为特定的高价值账户提供更个性化的购买经验。
这些团队共同努力通过编织在帐户购买旅程的每个阶段定制的消息传递。这种方法有效。但是，为了更好地参与前景并创造独特的购买经验，它需要升级，因为买方的期望也在发展。
因此，我向您展示了您的ABM策略：基于帐户的播客。或者，我喜欢称之为，ABP。
什么是基于帐户的播客？
ABP，就像阿姆，为目标帐户创建专门的个性化体验。ABP通过将您的品牌播客放在基于帐户的营销努力的中心来丰富您的ABM策略。ABP提供了一个独特的机会，通过为您的理想受众提供新的超个性化，高度吸引力的内容来留下持久的印象。
您可以从您理想的客户档案中依靠通用买方PersonAs，而是可以将播客内容与燃料外联用来燃料，并让您进入您想要建立关系的实际人员。
您的播客已经针对特定的受众量身定制，因此您的ABP内容将与这些买家的真正痛点和目标交谈。结果，他们会觉得自己在个人层面上与他们说话，这将进一步推动与您的品牌的联系。
现在你有更好的了解了什么基于帐户的播客是，让我们潜入不同的方式，您可以成功执行ABP策略并将其用于您的优势。
收入信任
您的播客提供了丰富的个性化专业知识，从对您在每一集中举办的客人讨论的主题中提供了大量个性化的专业知识。
对播客的常见误解是客人将在各种面试中分享相同的想法。但是，仅仅因为客人使回合几个行业播客并不意味着与您的对话将完全相同。嘉宾分享了每家公司互动的新见解和观点。
这是主持人的工作，以便以对您的听众有意义的方式指导对话。通过为您的关键前景提供个性化播放列表，目标剪辑和内容，为您的受众提供独特的亲密体验 - 这是其他人可以提供的东西。
鼓励协作
销售人员有一个诀窍来了解人。他们学会让人们打勾，是什么让他们发射，以及努力让他们保持在晚上。
使用这些有才华的员工来帮助指导您的播客的过程。邀请他们为集会和嘉宾理念和放大策略集思广益。他们将有助于了解销售呼叫的问题潜在问题的洞察力;然后你可以量身定制播客剧集主题与那些痛苦的积分交谈并表明您了解您的听众需求。
这种观点可以帮助营销人员通过识别可以为各种业务领域提供的内容来确定每一集中的补充价值。它也是一种简单的方法，帮助您的销售团队更好地了解播客的价值，因此他们可以为其所需的前景创建有意义的内容。
基于帐户的播客入门
您创造的每个播客剧集都是刚刚等待被发现的金矿。
一些营销人员认为，具有稳定节奏的播客足以产生所需的结果，例如在更大的受众和促进引线中绘制。这可能是一个很短的时间，但播客不应该是一个岛屿。您的品牌播客应在您的参与努力的中心，并且应挤压每一集，直到从中提取所有可能的内容。
然后应该重新审视并再次挤压，只是为了良好的衡量标准。
例如，您可以将洞察力和共享剪辑与将从信息中受益的目标受众提取。类似于查找一首歌曲与您经历的歌曲，您的目标剪辑和内容应真正共鸣与您的受众遇到的东西。
另一种选择是为您的受众提供个性化播放列表，这些播放列表充满了相关内容。您可以通过编译旨在与您的前景止痛点产生共鸣的音频剪辑来展示您在消耗比特中的价值。
使用您的品牌设计如此贴心的体验是其他人无法重新创建的东西。如果您可以建立一个系统销售和营销团队共同努力为了提供深刻的个性化内容和有价值的信息，您将成功地赢得您的前景。
ABP为获胜
基于帐户的播客努力的目标是使观众与贵公司相连，他们成为终身客户和品牌倡导者。ABP使营销和销售团队能够创造真实的，持久的印象，因为观众与真正的人联系在一起通过类似的经历与他们同情。
通过提供超个性化，高度参与的内容，您更有可能聘请前景并创造独特的购买经验，即使他们的期望也在发展。
