1999年，Seth Godin开始了一个运动。
他的前提很简单：人们讨厌被打断，但这正是传统营销如何运作的。
电视广告，杂志广告，弹出窗口，横幅，横幅，甚至广告牌主要通过首先中断某人，第二（希望）持有他们的注意力。
问题就在这里:
- 人们想听他们最喜欢的歌曲 - 不是广告。
- 他们想看自己喜欢的节目，而不是广告。
- 他们想看蓝天，而不是广告牌。
- ......甚至没有让我开始在现代食谱网站上开始悲剧。
在传统的“中断营销模式”中，我们从烦人的前景开始，然后试图赢得他们的支持。
Seth议案一种新的前进方式“许可营销是一种特权(而不是权利)，它可以向真正想要得到这些信息的人传递预期的、个性化的、相关的信息。”
对于赛斯，这一切都是关于尊重。
通过要求允许聘用，我们实际上是做两件事：
- 我们向客户展示了我们的客户，以至于我们重视他们的时间和注意力足以无法将其视为理所当然。
- 我们正在开放他们的风险，他们说“不” - 这意味着我们的内容更好地成为顶级档次。
除了一个更尊重的营销方法外，许可营销还有一些其他令人敬畏的福利：它往往更有效，更便宜。如果有人愿意愿意注册您的电子邮件列表，您不必继续支付侵入性和更少有效的“喷雾和祈祷”广告，以抓住他们的注意力。
尽管许可营销有很多神奇之处，但它也有一个很大的缺陷:人们一开始是如何发现你的?
对于人们向您提供市场的许可，他们首先必须知道你存在。并且通常通过 - 您猜测IT-Charterultion营销策略。所以我们回到了我们试图距离自己距离的方法。
那么，我们该怎么做?我们能否在宣传活动中获得高度的尊重和效率前有人知道我们的品牌吗？
我们可以使用意图数据。
意图数据告诉我们，在他们甚至知道我们是谁之前，哪些企业最有可能有兴趣接收电话和内容。它只有在他们所示的特定解决方案中的市场上，只有在他们的上市时才遵循买方的领先和市场。
欢迎B2B营销的未来
近一半的B2B买家在迄今为止达到销售人员之前解决了解决方案，我们都知道他们是如何做的：他们正在在线在线进行研究。
第三方意图数据提供者，如bombora，收集所有数字面包屑你的买家在网上购物时留下了;然后，根据这些活动，数据提供者会显示哪些潜在客户对你的产品或服务表现出积极的兴趣。这为组织提供了部署买方领导的ABM活动的机会，并更有效地对资源进行优先排序。
现在你知道哪些前景想要收到你的来信，以及他们对学习最感兴趣的主题，所以你可以更加相关和及时。
'Ben Howell，需求领导和数码（美洲）Salesforce他是这样解释的:“我们听到他们打喷嚏，就去给他们递纸巾。”
瞧!你在正确的时间出现在正确的地点，拥有正确的前景。
也许同样重要：你知道的业务不有兴趣或准备购买。
戈登先生会感到自豪，因为你停止浪费营销预算，以不必要的“中断营销”在不必要的“中断营销”，在他们进入购买周期之前给了他们品牌的负面印象。
那么，你怎么知道它是否有效吗？你的客户告诉你他们很高兴你叫什么？
如果没有，也许是时候尝试添加意图数据和买家主导的营销方法了。
与Bombora安排演示为了看到B2B营销的未来行动，并了解如何停止听到“我不感兴趣”，“并开始听到”这正是我正在寻找的！“
本文由Bombora的增长副总裁凯特阿斯默尔（Kate Athmer）撰写，主要负责通过寻找帮助客户在意图数据的投资中提取更多价值的方法来产生需求和增长。
