哦，人性!你失去了一个潜在的线索，因为你唯一的联系尝试是一封被埋在一堆未打开的LinkedIn in - mail中的信息。
这个人可能会在下雨天抽出时间清理这些邮件并回复。但即便如此，你也可能错过了营销努力为结果加分的时机。
值得庆幸的是，有一种更好的方法来接触B2B受众:不要将自己局限于传统的“B2B”策略。
完全83%的商业买家告诉他们，你必须把他们当成一个人来对待，而不仅仅是一笔买卖，这样才能赢得他们的业务。你的听众在工作场所之外过着完整的生活。您有充分的机会通过具有成本效益的数字媒体使B2B营销策略人性化。
使用这五个技巧来改进你的B2B营销策略。
1.让你的目标受众更人性化
你已经对你的行业进行了全面的研究。现在，你还能了解到专业人士背后的人吗?
如果你的目标受众主要是纽约的应届毕业生，储蓄不足1000美元，那么在美国另一边的会议上赞助一个展位对你没有任何好处。如果你的观众是由5岁以下孩子的父母组成的，即使他们想参加下午4:30的网络研讨会，他们也无法参加。
考虑你的听众在工作场所之外的生活将帮助你决定哪些策略能打动他们并与他们产生共鸣。
2.让你的渠道多样化，有多个接触点
当然，你的目标受众在工作日的早上阅读有价值的行业酒吧，但他们在其他时间做什么?如果你吸引他们注意力的唯一机会是当他们坐在办公桌前等着咖啡起作用的时候，你就错过了几十个不同的接触点(包括他们更清醒、更专注的地方!)。
扩大你的媒体组合来测试新的渠道——一个数字渠道户外广告在他们办公室附近的午餐地点和公交车站，或者在Twitter上发起一场聚焦相关标签的活动，让他们在Zoom会议之间滚动消息。
现在是测试人们在家工作时可能更常用的频道的时候了，比如编程式音频。
非工作时间在B2B活动中经常被忽视或故意排除，但在制定人性化的B2B战略时，它们是至关重要的考虑因素。找出你的观众的媒体消费习惯，以指导你的渠道选择。
3.让你的信息与你的接触点保持一致
扩展你的媒体渠道策略与扩展你的消息策略是同步的。
使用门控内容生成潜在客户并不是一刀切的解决方案;你甚至会发现自己把观众推开，或者从那些想看内容但不相信你的品牌的人那里收集没有价值的信息。
相反，要以全漏斗的心态来处理你的创意策略，这样受众在看到强行推销之前就会更熟悉你的品牌。利用平台转换路径报告和本地用户粘性指标来衡量需要多少曝光才能推动行动。然后，根据测量策略定义消息传递策略。
4.为了更好地归因成功，衡量的不仅仅是领导
合格的潜在客户和销售将永远是一个重要的拼图。但要获得更多，你必须了解发生的一切之前观众扣动扳机。
使用测试和学习测量方法来保持领先于竞争对手。顶级市场研究人员预测这种基于升降机的解决方案将在未来的战略中发挥重要作用，因为许多行业的劳动力与大流行前相比有很大不同。将数字努力扩展到包含具有一系列目标和kpi的多个渠道，将允许你用数据讲述一个故事，从而更深入地了解人们如何与你的广告互动。
一个全面的测量策略将概述在您的活动开始之前应该如何评估每个渠道，帮助您实时进行精明的优化。例如，在底部漏斗推送之前战略性地进行品牌提升活动，将帮助你确定你的受众是否真正准备好投入，从而产生更有效的活动，减少浪费的资金。
B2B营销人员通常会迅速转移资金意识的策略，试图迫使快速领先。然而，那些只看了一条横幅广告就愿意把自己的联系方式告诉一家从未听说过的公司的人，不太可能是你真正想要的高质量的新关系。
5.给你的竞选活动时间
我对B2B营销人员最好的建议是要有耐心，给营销活动足够的时间来推动结果。专业观众只是人。但比起CPG产品，他们对你的长期品牌成功更重要。不过，当他们的工作邮件被混杂在一起时，风险就更高了。
B2B买家在购买过程中平均进行27次互动，60%的B2B购买涉及4人或4人以上的团体福雷斯特研究公司．换句话说，他们需要一些说服，而说服需要时间。
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把你的听众当成人来理解。确定他们的媒体消费习惯。使你的渠道多样化。最后，全面衡量这些渠道，为你的B2B战略奠定坚实的基础。
从那时起，成功只是时间问题。
