Ian Addison是Urgency Selling创始人,也是LinkedIn ABM执行副总裁,他与UPS等公司合作,通过将高级视野融入当地销售对话,将成交率提高了两倍。该方法已经帮助超过20亿美元的第三方物流公司将目标账户的“不”转变为“是”。
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