大多数B2B营销人员在现场活动后至少需要4天时间来跟进潜在客户，根据最近的研究某些．

这份报告基于2017年7月对150名B2B组织营销决策者进行的调查数据，这些B2B组织的员工人数在1000人以上，每年赞助或举办两次或两次以上的活动。

约73.5%的受访者表示，他们的公司需要四天或更长时间来跟进活动线索。

只有2%的受访者表示，他们的公司会在同一天跟进活动线索。

B2B营销人员表示，他们没有更快地跟进潜在客户，主要是因为准备外联需要时间(43.7%的人认为这是主要原因)，并且因为他们没有正确的技术工具来加快这一过程(23.2%)。

约51.7%的B2B营销人员通过电子邮件跟进活动线索;22.5%通过电话跟进，27.9%通过社交媒体跟进，7.3%通过直接邮件跟进，0.7%通过其他渠道跟进。

约47%的受访者表示，他们公司的营销部门负责跟进潜在客户;28.5%的人表示销售部门负责，21.9%的人表示专门的活动部门负责，2.6%的人表示其他部门负责。

关于研究:这份报告基于2017年7月对150名B2B组织营销决策者进行的调查数据，这些B2B组织的员工人数在1000人以上，每年赞助或举办两次或两次以上的活动。