我们最新的B2B内容营销研究中有很多值得喜爱的发现。
一个听众进入心态。专注于信任。讲故事是一种培养工具。
让我们来看看刚刚释放的2019 B2B内容营销:基准、预算和趋势-北美这份由marketingprof . and Content Marketing Institute制作的报告，从我最感兴趣的一个数据开始:
在表现最好的B2B内容营销者中，90%的人说他们把受众的信息需求放在公司的销售/促销信息之前，而在最不成功的内容营销者中，只有56%的人这么说。
这是我们进行B2B研究的第9个年头了，这是B2B内容中被引用最多的话题之一。2019年的报告比以往任何时候都更大，包含了更多的数据。
今年的报告由Conductor赞助，提供了大量关于组织如何极大地改进B2B内容营销的见解。我们还对我们的方法做了重要的改变，给我们提供了一个更有经验的实践内容营销人员的样本。
为了培养他们的受众，B2B内容营销者主要使用电子邮件(87%)，并向受众提供教育内容(77%)。45%的人依靠“讲故事/与观众相关”来培养观众。
最后一个发现是关键。因为培养观众需要我们深入挖掘，了解他们到底是谁——对他们真正感到好奇。
而且，沿着这些方向，我们中的许多人正在错过其他参与的机会。我们中只有23%的人使用社区建设/观众参与来带来更多/新的声音。但这样做也很关键。
我在舞台上和自己的作品中一直在说这个。事情是这样的:当我们与客户交流时，我们就像他们的同行一样，我们不仅建立了友情，而且建立了真实的感情洞察力。它们不再只是“目标市场”、“人物角色”或“细分市场”。他们对我们来说是真实的，我们更好地理解他们的问题——这可以帮助我们更好地与观众互动，培养我们的观众。
让我们看看更多的数字。以下是《2019年B2B内容营销:北美基准、预算和趋势》中精选的一些统计数据:
- 对组织来说，SEO/搜索算法的改变是最重要的内容营销问题(61%)，其次是社交媒体算法的改变(45%)，内容营销作为收入中心(41%)。
- 96%最成功的内容营销者认为，他们的组织已经在受众中建立了信誉和信任。
- 精心研究人物角色可以帮助团队创建成功的内容;然而，只有42%的内容营销人员真正与客户沟通以了解他们的需求。
- 在过去12个月里，内容创造是内容营销领域中支出增长最多的领域(56%)。
以下是今年的一些亮点和图表B2B内容营销报告．
内容营销的承诺
每年的内容营销研究都发现，对内容营销的大力投入通常会带来更高水平的内容营销成功。今年也不例外:93%最成功的B2B内容营销人员表示，他们的组织非常或非常致力于内容营销。
内容营销策略
最成功的内容营销人员比不那么成功的同行更有可能有一个文档化的内容营销策略:65%对14%。这是可以理解的，考虑到有文件记录的策略的许多好处:
内容营销技术
B2B营销人员用于帮助管理内容营销工作的前三种技术是社交媒体发布/分析、电子邮件营销软件和分析工具:
受众研究
销售团队反馈、网站分析和关键字研究是B2B内容营销人员用于研究他们的受众的前三种技术:
内容创建最佳实践
最成功的B2B内容营销者是如何进行内容创造的呢?它们相当于最佳实践;它们的核心是以用户为中心的:
内容营销预算和支出
在过去的12个月里，B2B内容营销者在内容创造上的投入比在其他领域(包括人员配备和内容分发)上的投入更多:
内容营销指标:投资回报
72%最成功的B2B内容营销人员报告称，他们的组织衡量内容营销ROI:
查看报告全文:
2019 B2B内容营销基准，预算和趋势-北美从MarketingProfs
*今年，我们要求受访者确认他们的组织已经使用内容营销至少一年。我们还根据受访者是内容营销人员、参与内容营销的人，还是内容营销人员向其报告的人来确定受访者的资格。结果是一个与实践内容营销者更相关的样本——以及更有力的见解。
