创造思想领导力内容的B2B供应商往往低估这些内容的影响，高估其质量，根据最近的研究来自埃德尔曼和LinkedIn.

该报告基于对美国1201名在各种行业的公司工作的商人的调查数据。

约89%买主（负责采购决策的受访者）表示，思想领导力内容提高了他们对卖家的认识，45%的受访者表示，这导致他们在之前不考虑某个供应商的情况下邀请某个组织投标某个项目，58%的受访者表示这导致他们将业务授予某个组织，58%的人说这让一个组织能够获得更高的价格，59%的人说这导致了购买更多的产品或服务。

另一方面，59%的卖家说思想领导力内容提高了知名度，17%说它增加了考虑，26%说它推动了购买，14%说它实现了溢价定价，29%说它使交叉销售更容易。

负责采购决策的受访者中，只有18%表示，他们从供应商那里获得的思维领导力内容通常是优秀或非常好的。

相比之下，25%的思想领导力内容制作人认为作品一般都很优秀或非常好。

关于研究:报告这项研究的数据来自于对美国1201名在不同行业的公司工作的商人的调查。