B2B内容营销研究:2020基准、预算和趋势

如今，大多数B2B营销人员成功地使用内容营销来实现漏斗顶端的目标，如品牌意识和受众教育。但根据我们marketingprof刚刚与内容营销研究所(Content Marketing Institute)联合发布的一项研究，我们并没有深入研究所谓的与潜在客户建立关系的渠道。

的2020年B2B内容营销:基准、预算和趋势-北美由我们在Sitecore的朋友赞助的一份报告显示，成功利用内容营销培养订阅者、观众和潜在客户的比例明显上升(68%比一年前的58%)。

但B2B内容营销人员在深化关系方面仍有工作要做。比如与现有客户/客户建立忠诚度。比如不断增长的订阅者。

为什么?因为关系对于内容营销的长期成功至关重要——就像市场营销和商业一样。(换句话说，我们需要#关系目标。)

毫不奇怪的是，那些将自己的组织描述为在内容营销方面非常成功或非常成功的B2B营销人员，比所有被调查的B2B营销人员更有可能通过他们的内容努力实现这些关系目标。

我们的研究发现，这项重要任务往往落在少数内容营销人员身上。小型内容营销团队是常态，很少有内部内容营销团队超过5名全职员工。

这也解释了为什么半数受访者至少会外包一项内容营销活动。在这些人当中，最有可能被外包的内容活动是内容创建(84%)。

让我们看看更多的数字。这只是一些精选的数据2020年B2B内容营销:基准，预算和趋势-北美：

71%的受访者认为，他们的组织会在人们最有可能看到相关内容的时间和地点优先发布相关内容。
84%的用户使用付费分销渠道进行内容营销。
大多数使用指标来衡量内容性能，但很少有kpi或衡量内容营销ROI。
在使用的内容类型中，面对面的活动在确保潜在客户和转换潜在客户方面表现最好。
83%的顶级应答者认为，他们的组织在客户旅程的所有阶段都提供了最佳体验，而在所有应答者中只有一半(52%)同意这一点。(表现最好的是那些认为公司整体内容营销方法非常成功或非常成功的人。)

以下是今年B2B内容营销报告的一些亮点和图表。

内容营销的成功

内容营销成功的总体评级与过去三年的水平相似:多数受访者表示，他们的组织还算成功。