B2B营销人员表示，他们正在利用从用户的内容消费或与数字资产的其他互动中收集到的意图数据(信号)，来确定新的目标客户，协调销售和营销团队，并对潜在客户进行优先排序，根据最近的研究Ascend2，Bombora,RollWorks．

这份报告是基于对126名B2B公司营销人员的调查数据得出的。

约56%的受访者将确定新客户作为使用意向数据的主要目标之一，51%的受访者将调整销售和营销，38%的受访者将优先考虑客户进行勘探。

B2B营销人员表示，使用意图数据最可行的方式是投放有针对性的广告(52%)、个性化(49%)、基于账户的计划(37%)和制作消息/内容(33%)。

B2B营销人员表示，意图数据解决方案或供应商最重要的属性是数据的质量(67%)、数据的来源(44%)和实施的易用性(42%)。

B2B营销人员表示，他们在使用意图数据时面临的最大挑战是数据质量(56%)、数据的可操作性(50%)、数据安全性(36%)以及营销和销售的一致性(35%)。

关于的研究：这份报告是基于对126名B2B公司营销人员的调查数据得出的。