成功的销售交易往往比失败的交易有更短的时间框架,更多的电子邮件沟通,更多的会议,更多的利益相关者参与,根据最近的研究People.ai.
这份报告该报告基于对512,740笔交易的分析,交易规模从1000美元到100万美元以上不等。
与潜在买家签约的时间平均为151天,而最终失败的交易平均为208天。
在调查的所有交易规模中,韩圆交易的时间框架都比亏损交易短。
对于价值25,000美元或以上的交易,与那些失败的交易相比,销售团队与潜在买家之间的电子邮件交流平均要多45%。
与那些失败的交易相比,对于那些价值2.5万美元或更高的交易,销售团队与潜在买家之间平均要多开五次会。
研究人员发现,潜在买家的公司每增加一个利益相关者,中奖率平均就增加4.5%。
关于的研究:这份报告该报告基于对512,740笔交易的分析,交易规模从1000美元到100万美元以上不等。