B2B营销人员表示，数据驱动的需求生成策略的最大好处是更好的潜在客户质量和更好的客户体验，根据最近的研究采取行动和Ascend2。

这份报告该研究基于2022年1月17日至1月25日期间对115名B2B营销专业人士进行的调查数据。

受访者表示，执行有效的数据驱动型需求生成策略最重要的好处是提高潜在客户质量(49%的人认为这是最大的好处)、改善客户体验(39%)、提高活动投资回报率(36%)和更多的潜在客户(35%)。

大约95%的B2B营销人员认为，当使用数据驱动策略时，需求产生会得到显著改善。

B2B营销人员表示，使用数据驱动需求最具挑战性的方面是衡量结果(41%的人认为这是最大的挑战)，使数据具有可操作性(39%)，确定目标受众/客户(33%)，以及调整营销和销售的优先级(33%)。

大多数(54%)B2B营销人员在某种程度上同意，他们的数据质量可以让他们在如何投入营销和/或销售资源方面做出有效的决策。

关于研究:这份报告该研究基于2022年1月17日至1月25日期间对115名B2B营销专业人士进行的调查数据。