又到了每年的这个时候:计划你的营销支出和预测下一季度的销售。然而，挑战在于有太多相互矛盾的信息。

你是否专注于纯净内容营销玩游戏，重社交，组建一个对外团队，加倍投入你的SEM和营销自动化，或者只是霰弹枪，一切照旧?

难怪……CMO的工作保障经常受到质疑。在不断寻找下一个能为利益相关者带来利润的灵丹妙药的同时，要把所有事情都做好的压力很大。并不是所有的营销活动都能直接带来潜在客户。

但是，对于希望将投资回报率与营销工作联系起来的公司来说，找出产生B2B销售线索的最有效方法应该是头等大事。这将确保你在给销售机器喂食，而且，正如每个营销人员所知道的，这意味着对同样重要但更长期的营销活动的更多支持，这些活动很难与季度目标联系起来。

今年早些时候，MarketingProfs发表了一系列关于B2B潜在客户生成．下面的信息图表应该有助于提炼出B2B营销人员在2014年取得成功的趋势。

结果可能会让你大吃一惊。

在你的生意中什么是有效的?我们很想知道。