我相信你会感到震惊，但有时我们营销人员会把事情复杂化。流程涉及许多团队，电子表格有几十个选项卡，计划可能需要一页又一页的解释。

这一切并不一定是坏事:我们不断地测试、改进和创造新东西，这就是我们品牌成长的原因。

但有时候退后一步，记住事情不一定要复杂，尤其是当你第一次实施一个策略或重新制定一个失控的策略时，这是件好事。

今天的信息图表表单专家所以提醒我们，在数字世界中，潜在客户的产生——我们许多营销计划的核心——只包括四个步骤:

1. 推出营销宣传品。根据信息图，电子邮件是B2B世界中使用最多的潜在客户，其次是活动和内容营销。
2. 通过表单获取主要信息。确保跟踪主要来源，并自动将数据路由到CRM中。
3. 分析。哪些来源和抵押品能提供最好的线索?哪个提供的最差?
4. 迭代。测试，测试，测试。

要查看所有四个步骤的详细信息，并让您的铅生产流程运行起来，请查看信息图。点击或点击查看大图。