1.00美元、0.99美元和0.98美元之间的区别是什么?比你想象的要多。
我们说的不是几分钱。我们讨论的是定价心理,在这里有解释信息图表从Wikibuy,这是一个浏览器扩展,当你在亚马逊购物时,可以在其他卖家那里找到更低的价格。
零售商使用基于脑科学的定价技巧来吸引购物者对质量、价值和成本的看法,从而在这个过程中提高转化率。
记住这些见解(并将它们应用到你的营销活动中),看看你是否开始产生更好的销售结果:
- 用小字体显示的价格就像你猜的那样,更小/更少。
- 当三种不同价格的商品并排展示时,购物者倾向于选择中间的那个。
- 消费者在进行情感购买时倾向于整数(例如100美元),而在理性购买时倾向于非整数(例如99.56美元)。
让你思考了吗?不要错过所有13个心理定价洞见: