技术交流:标语/名称

你和其他机器人公司有什么不同?唯一不同的是你们的定价模式，还是你们提供了一些独特的技术和/或服务?
你的目标市场是谁?并不是世界上所有的酒店或医院都会对你卖的东西感兴趣。

你好,周杰伦
我们试图构建的一个关键区别是模块化设计和添加配件的功能。
另一个正在探索的是实用专利。

苏达山

你好,周杰伦

以下是该公司的简短概述:
Coboticca是包括世界知名研究机构和系统集成公司在内的组织和个人之间的合作。

我们的“合作机器人”将设计和工程与他们的人类同事一起工作。

通过承担高度重复、无聊或危险的任务，他们将确保人类在工作中的安全、生产力、效率和健康，并使他们能够转向更具创造性、更有成就感的工作。

产品USPs:
简单的应用
简单的连接
简单的运行

你的概述集中在你所销售的产品上。
不清楚的是为什么人们需要你提供的东西。你是把注意力集中在已经购买机器人的公司(但试图说服他们，你的机器人更有价值)，还是集中在还没有考虑过机器人的公司(并试图通过提供ROI证明来教育他们)?

如果你的目标受众购买你的“解决方案”，他们的生活将如何变得更好?

@jay: 1。需求:新冠疫情后，雇主必须确保保持社交距离，限制人与人之间的接触——这将限制酒店内的人数。这需要自动化来实现。如果任何业务必须在covid后迅速恢复，那么它必须在不增加成本(或在有限的预算下)的情况下提高生产率，并满足客户需求。我们将专注于中型市场公司(正在考虑或已经决定)，而不是大型公司(他们可能已经采用了自动化)。

@mgoodman:见上面。

但是为什么/如何你提供的比你的竞争对手更好?这就是你的口号的精髓。

苏达山，我尊重你，你是在用市场的语言说话，而杰伊和迈克尔·古德曼(Jay & Michael Goodman)正在试图确定机器人技术将如何帮助人们的基本要素，而不是公司，而是人。也许你可以发布一些实际的例子，说明你的公司在哪里使用了你的机器人来解决问题，并表明你的技术如何能比竞争对手做得更好或更有效。

你好@chiron34，我喜欢你说“尊重”的优雅。谢谢你！这样的沟通礼仪是罕见的，并受到高度赞赏。

我知道Jay和Michael都在关注具体的产品，而我却停留在公司品牌/定位层面，这一定让人很恼火。

在这个创业阶段，我将花更多的时间来制定产品品牌/营销思路，因为我们仍在构建原型，并深入研究产品的各个卖点，这些卖点至少横跨三个行业。现在，我专注于创建公司层面的品牌，而不涉及产品利益。

尽管如此，我还是写下了几句话:
-以人为本
-让人类领先
-为人类服务的自动化
-提高工作寿命的机器人
-职业提升机器人
但他们并没有给我“有了”的感觉。
因此，我寻求一些帮助。

感谢你们三个花时间做出回应。

——苏达山

你可能会有“我找到了”的感觉，原因是你提出的所有公司口号都可能与任何竞争对手互换。这就是为什么我问你的独特性(这不是一个特定于产品的问题)。你卖机器人，他们卖机器人。是什么让你们有了巨大的不同:技术、支持、培训、定制和/或其他东西?作为初创企业，你知道哪些竞争对手不知道的事情?

@jay我认为所有公司对用户的好处或多或少是一样的。在产品阶段，差异将会发生。一些关键的区别在于它的模块化、安装和运行的便捷性、使用的简单性以及售后支持。但这些是/可能被视为买方水平的好处。

好吧，你关注的是公司层面。
作为一家公司，你们为什么要进入这个市场?
你为什么认为你能做到?你为什么认为你应该这么做?如果你的理由不是“因为这个领域正在扩大，我们认为我们可以获得几个百分点的市场份额”，那就更好了。

应苏达山的要求，我就此结束发言。

谢谢大家的参与!