任何B2B业务的基础都是它对市场的定位和信息。
但许多组织都在努力使自己与众不同,甚至无法确定他们的市场是谁,他们想要什么。因此,他们在渠道、关闭利率、定价和关闭时间等方面都存在问题。
如果你觉得自己输给了竞争对手,或者在商品市场上输给了对手,加入定位专家和MarketingProfs的首席执行官艾伦·韦斯(Allen Weiss),找出目标市场需求和你提供的好处之间的最佳点。
你将学习:
- 一个更好地理解你的市场及其需求的框架
- 如何根据你提供的好处来划分你的市场
- 如何分析你的差异化因素并脱颖而出
本次网络研讨会的特点:
本文作者Allen Weiss是MarketingProfs的创始人、首席执行官和定位实践负责人。多年来,他曾与德州仪器(Texas Instruments)、Informix、Vanafi和EMI Music Distribution等公司合作,帮助他们在竞争激烈的环境中防御性地定位产品。他也是Insight4Peace的创始人和Mindful USC的前主任。