“据我所知，搜索引擎机器人没有信用卡来购买你的产品。”

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这就是索尼娅·西蒙的联合创始人兼首席营销官博客媒体他在本周的《营销智慧当我问她关于搜索引擎优化在一个人的内容营销工作中应该发挥的作用时．

这个问题的出现是因为关注搜索引擎优化(SEO)通常可以最简单地定位内容营销的价值。搜索引擎的结果是每个人都能理解的，如果内容可以帮助提高你公司的排名……那肯定是件好事，对吧?

错，索尼娅说。为什么?因为专注于搜索引擎优化意味着将蜘蛛置于你想要接触的人之上。

“你知道，”她解释说，“你可以让搜索引擎机器人非常非常高兴，但如果你不为你的受众做些什么，它就绝对没有商业价值。”

出于这个原因，索尼娅坚持认为:“对我们来说，更有意义的是将SEO视为内容的功能，而不是将内容视为SEO的功能。”

内容构建受众

如果搜索引擎优化是次要考虑因素，那么内容营销的首要考虑因素是什么?

根据索尼娅的说法，首要考虑因素通常是“建立受众”。

她告诉我:“成千上万的企业并没有真正拥有你所谓的真正受众。”“他们有顾客。”

挑战在于如何将这些客户转变为观众——也就是说，这群人不仅会购买你的产品或服务，还会关注你对他们感兴趣的话题(理想情况下，这些话题与你的产品和服务有关)所讲的内容。应对这一挑战的一个工具就是内容营销。

“内容营销，”索尼娅解释说，“就是创造一些人们想要阅读、观看或听的东西，[以便]随着时间的推移建立一个持续的受众群体，这样当你在宣传、优惠或产品方面提供一些东西时，他们就会关注你。”

受众造就业务

Copyblogger Media本身就是一个例子，说明内容如何创造受众，以及受众如何反过来成为真正业务的基础。该公司最初是由创始人布莱恩·克拉克(Brian Clark)撰写的博客，正如索尼娅所描述的那样，他“开始谈论一些他觉得有趣的东西，他知道这些东西会有商业应用。”

结果，她继续说，“他建立了一个受众群体，然后他知道他们需要什么，这就是为什么我们有搜索引擎优化软件，为什么我们有网络托管和所有这些东西。”

当然，要用你的内容建立受众，前者需要能够找到后者，这是SEO实际上可以发挥作用的地方。认识到这一事实是索尼娅与“SEO已死”人群的区别所在。

不过，不管谷歌有多大的帮助，索尼娅说:“建立你的业务和内容，就像你不在乎谷歌的想法一样。有时谷歌只是非常任性地决定，你的网站有点奇怪，他们会停止向你发送流量。”

“所以，”她总结道，“不管有没有谷歌，你的企业都需要运作。”

而你要做到这一点的方法就是坚持这个简单的咒语:观众第一。

如果你想听我和索尼娅的全部对话，你可以听上面的下载mp3有空的时候听听。你也可以在iTunes上订阅Marketing Smarts播客或通过RSS不要错过任何一集!

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发表在2013年1月16日