珀杜米琪她是已故的弗兰克·珀杜(Frank Perdue)的妻子，是一名报业记者，著有9本书，其中包括6本系列烹饪书。她还为女性健康学会撰写博客，并为基因工程和生物技术新闻撰稿。

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我邀请米齐来《营销智慧》谈谈她的书，硬汉，嫩鸡:来自弗兰克·珀杜的商业和生活经验。在书中，她记录了弗兰克•珀杜(Frank Perdue)如何将一家父子经营的企业发展成为一家拥有近2万名员工的全球性企业;在书中，她从自己的个人观察和为这本书进行的130多次采访中汲取了重要的商业经验。

以下是我们谈话中的一些亮点:

要在事业上取得成功，永远不要停止学习(09:14):“他成长和成功的秘诀是他能够弄清楚他需要学习什么，然后学习....弗兰克被认为是20世纪70年代和80年代世界上最杰出的营销者之一，所以我问教授们‘他是怎么做到的’，我采访了其中几位……他们说他在这方面并不是天生的。相反，他把更多的精力投入到研究和学习营销上，比他之前的任何鸡肉生产商都要多。

他参加了为期十周的广告营销理论课程。他只是让桌上的文件…积累和花了全部时间在纽约学习营销....他加入了全国广告商协会。访问他们的图书馆。于是他开始埋头研究任何与营销或广告有关的东西。然后他开始采访人们。他把纽约所有的广播电台和电视台做了一个网格，并请他们每个人学习怎样做一个好广告。然后……他会去纽约所有的肉店(问他们)什么会促使你购买?你需要什么? What's missing?' And then, after that, he'd go to the distributors...because if you want to get chicken into New York...you have to get distributors to want to carry it. So he'd visit the distributors at their peak hours and he'd talk with them and learn what their problems were. What would make for a good product [for them] to carry? So his marketing wasn't just to end consumers, it was to all the levels along the way. I thought that他成为了一名优秀的营销者，但这并不是因为他的直觉，而是因为他的学习。他问了很多问题。他倾听，做笔记，然后付诸行动。”

要想在领导方面取得成功，永远不要停止教学(12:37):“弗兰克给我留下深刻印象的另一个方面是，他是一个优秀的老师。他热爱教学，他会指导年轻人。他们可能已经20岁了，他也会花时间教他们。当他想要培养营销代表时，他认为羊群的监督者——用鸡的话说，就是那些会四处走动，教养鸡的人如何生产出健康、美味的鸡的最佳做法的人——这些人在生产出一只好鸡方面有很多经验，仅仅凭借他们的背景，他们可能会成为优秀的销售人员。他花了很多精力教他们推销技巧。事实上，我知道珀杜的很多同事都上过戴尔·卡耐基的课程——公开演讲和自信课程。他非常重视训练。他非常重视培养人才，并认识到这一点…他拥有自己的‘珀杜大学’，并在销售和营销方面培训人才，因此名声大噪。”

领导者倾听和学习(22:32):“弗兰克是世界上的营销天才之一，他大部分时间都在倾听而不是说话，而且……当他和一群员工在一起的时候…他会非常仔细地倾听所有人的意见，因为他的态度是“这个房间里有很多智慧，我想要利用它。”他谦虚地说:“我不是最聪明的人，但我足够聪明，能让自己周围都是聪明人。”他赋予了很多很多人力量。”

来了解更多关于米齐·珀杜的信息或者拿到你的硬汉，嫩鸡:弗兰克·珀杜的商业和生活经验访问FrankPerdueBook.com或者在推特上关注Mitzi:@MitziPerdue。

米齐分享了更多伟大的见解和有趣的故事，所以一定要听完整期节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅Marketing Smarts播客或通过RSS不要错过任何一集!

本期节目由:

音乐信贷:诺姆·温斯坦。

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发表在2014年12月10日