如果你还没有将视频内容添加到你的营销组合中，现在是时候了!包含视频的网站增加41%的搜索流量而不是那些没有的网站。一旦人们来到你的页面，他们就会花钱延长88%的时间如果你的网站不显示视频内容，他们就不会这么做了。他们也更有可能转换:登陆页面上的视频可以提高转化率80%或更多。

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但并不是所有的视频都是平等的低质量的视频内容会让人们对你的品牌产生负面印象．所以你需要投入一些时间来规划你的视频营销策略，但你不一定需要投入很多钱。

克里斯汀工艺业务发展总监在视频托管公司吗Wistia该公司对企业在线视频内容进行了深入研究视频类型驱动转换到是否(以及何时)封锁你的视频内容要别人的电子邮件地址。

我邀请Kristen到Marketing Smarts分享有效的视频营销技巧，她没有让我失望。

以下是我和克里斯汀谈话中的一些亮点:

“视频内容”并不意味着广告(但它可能有点推销)(02:26):“我们都想炫耀我们的产品、解决方案或服务有多酷。我明白。但与此同时，坦率地说，没有多少人想看广告，这就是为什么像DVR这样的东西变得流行起来。最聪明的公司正在寻找利用视频的新方法，远远超出广告……

“产品视频才是有些salesy。你说的是一些好处。你说的是定位。可能是用例。但这不仅仅是一个广告。你是在展示，而不是在讲述。你让人们对与你和你的产品互动的感觉更丰富....你不一定要把它发送到别人的收件箱，但你要把它托管在你的网站上，这样如果有人希望为了更多地了解你的产品，并亲眼看到它的实际运行，他们可以这样做。”

视频应该是达到目的的手段(而不是目的本身)(05:16):“很多人制作视频，并认为它本身就是一个目的。回到广告的角度:广告本身就是目的。你做这个广告只是为了把它放在网上或电视上……让人们观看，而更好的思考方式是，‘我能不能用这个视频让更多人把这个产品添加到他们的购物车里?“我能不能用这个视频吸引更多的人来应聘我的公司?”“我能不能用这个视频让更多人解决他们自己的技术问题，而不用提交支持单?”当视频被用作实现各种目的的手段时，它是最强大的。”

如果你在做网络研讨会，却不录音，那你就错过了机会(8:08):“视频世界的一个巨大的无名英雄实际上是录制的网络研讨会。我不能告诉你有多少次我和别人交谈，他们告诉我，‘嗯，我们还没有做视频，但我们真的想做，’然后你再深入一点，他们就会说，‘嗯，我们每个月都做一次网络研讨会……’这是一种视频。如果你在做网络研讨会，你绝对应该把它们录下来。然后，你绝对应该在你的网站上嵌入视频内容，并使用它来开发潜在客户。”

登机还是不登机:这真的是毫无疑问的(18:06):“如果你在制作视频……你应该经常询问别人的电子邮件地址。如果你想以一种非常轻松的方式做到这一点——也许这是你的产品视频，你绝对想让尽可能多的人观看尽可能多的视频——把电子邮件收集表单(gate)放在视频的最后....在别人看完你的视频后，询问他们的电子邮件地址并没有什么坏处。无论如何，你至少应该在每个视频中都这样做。

“另一方面，如果你制作的视频内容非常丰富，提供了大量的价值，你可能是在教授一些东西……你可能想要考虑把你的门放在视频的前面。我们从成千上万的视频中挖掘出来，看看人们是如何具体地实施闸门的你应该在视频....中放置大约10%或20%的门

“这似乎是最有效的，也能带来最高的转化率。这很有道理。你让人们了解了这个视频的内容....希望在播放了10%的视频后，你已经确定内容是有帮助的，演示者是很棒的，他们非常乐意提供他们的电子邮件地址，以换取你分享的有价值的内容。我们看到有些人把自己的门放在视频的最开始，这时的转化率就明显降低了。”

为了了解更多，访问Wistia.com或者在推特上关注克里斯汀@thecrafty．

克里斯汀和我谈了更多，包括衡量你的视频营销的投资回报率，在预算紧张的情况下创建视频的技巧，以及如何利用战略合作伙伴关系来创建和分享你的视频内容，所以一定要听完整个节目，你可以在上面这样做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅Marketing Smarts播客或通过RSS不要错过任何一集!

音乐信贷:诺姆·温斯坦．

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发表在2016年12月7日