的SAP Ariba LIVE会议汇集了来自世界各地的采购专业人士。出席会议的两位精明的营销人员是艾丽西亚•蒂尔曼的首席营销官SAP Ariba,丽莎·斯基特·塔图姆的联合创始人兼首席执行官Landit这个技术平台被描述为“女性领英”。

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我邀请艾丽西亚和丽莎坐下来和我一起参加Marketing Smarts，讨论SAP Ariba最近品牌重塑的成功，将多元化作为企业使命的一部分的重要性，以及女性追求领导职位对企业有利的原因。

以下是我们谈话中的一些亮点:

有意识地创造(或重新创造)你的品牌可以极大地影响你的整体商业目标。[07:31][艾丽西娅]“我们从品牌欣赏的角度衡量的一件事是，在你的购买者中，有多少人愿意购买....当我们第一次进入SAP时，我们做了一个品牌研究来真正了解……人们对Ariba品牌的理解有多深，尽管这家公司已经经营了……在过去的18年里，它的知名度相当高，[但是]对公司所从事的业务的了解相当低....

“我们以前的品牌非常关注内部。这对创业公司来说并不罕见。他们创建的品牌反映了他们刚开始时的愿景……但这并不一定意味着你的品牌所创造的价值。因此，我们专注于创建一个品牌的能力，我们知道这将与我们的一个品牌指标相关联:购买意愿增加了多少?在前六个月，我们看到我们有10%的增长，然后六个月后，它跃升到20%。”

为了吸引现代买家，你的公司需要的不仅仅是高质量的产品[12:27][艾丽西娅]“十年前，推动销售的首要因素是你的产品有多好。这是你能卖出去的主要原因，因为你有最好的产品和最好的技术来帮助解决问题....今天……购买趋势扩大了，所以你们不仅……必须要有最好的产品，但是你还必须有一个产品，它的价值是相关的，并与我们的买家在情感上建立联系。

“我们发现越来越多的买家，尤其是千禧一代，他们当然想要一流的产品，但他们希望成为一个专注于实现目标的社区的一部分。他们希望与价值观与他们一致的组织合作，他们希望与那些能够实现更高目标的组织合作。”

要想成功，你需要的不仅仅是一个导师(甚至是几个导师)——你需要整个董事会[30:44]“大多数人想到导师，他们不会想到有一个正式的‘董事会’。我们非常相信你必须整理你的网络。你必须向正确的人提出正确的要求。不同的人有不同的角色....

“有一个导师，你可以向他征求想法....有一个赞助人，一个谈论你的人，一个放大你的人，一个能让事情发生的人。有一个点专家因为我们不知道我们不知道的....然后是你的连接器……谁能帮忙做一些必要的介绍。那谁是你的朋友?我们都需要那种亲密的、“哭得丑”的朋友。但我认为缺少的元素是教练....有一个外部的、客观的专家来帮助你制定框架，这是董事会非常重要的组成部分。”

您可以在此了解更多关于SAP Ariba的信息Ariba.com，或者在Twitter上关注Alicia:@AliciaTillman。你也可以退房Landit，并在Twitter上关注该公司:@applandit。

艾丽西娅，丽莎和我讨论了更多，包括为什么把管理者培养成领导者很重要，所以一定要听完整个节目，你可以这样做，或者下载mp3方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS千万不要错过任何一集!

音乐信贷:诺姆·温斯坦。

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发表在2017年3月29日