杰夫巴雷特认识很多人，和很多品牌合作。由于他在Twitter和Snapchat上的大量粉丝，他被称为营销领域的影响者，但“影响者”不是他的工作。相反，杰夫利用他的影响力建立了自己的公关和社交媒体咨询公司，巴雷特的公关．

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他的经验跨越了网红和品牌两方面，这使得他的观点对试图利用网红营销为公司实现最佳回报的营销人员来说具有独特的价值。

公司热情拥抱影响者营销但他们的拓展尝试有时是漫无目的的。杰夫建议用一种更深思熟虑的方法来招募有影响力的人——更类似于雇佣员工。

“你不会每周都雇佣一群合同工，”他说。“这似乎是荒谬和疯狂的。你想要的是一个一致的团队，因为随着时间的推移，那些有影响力的人的努力会让你感觉更一致，你会从持续参与你的品牌中获得更多的品牌资产。”

我邀请Jeff到Marketing Smarts分享他在网红营销方面的专业知识，并为希望建立品牌关系的网红和寻求利用网红营销实现可衡量商业目标的品牌提供见解。

以下是我们谈话中的一些亮点:

在社交中建立良好的声誉并不需要花费很多年的时间。你只需要拓展人脉(04:30):“当我刚开始我的职业生涯的时候，我是一个非营利性的体验型公司。我想，‘这相当困难，我或许应该找到一种让自己与众不同、让自己有价值的方法。’我在考虑这样一条职业道路，坚持10年左右，你就会达到你想要的目标，我就想，’是的，或者我也可以建立一些关系，遇到合适的人。”

赶紧让你只有到目前为止(05:00):“在创业和营销中，整个‘拼命’运动只能让你走到这里。你必须讨人喜欢。是自嘲。我偶尔会无耻地自我推销一下，但我也会在这个过程中让你们发笑，或许还会指出一些关于影响力和专业知识以及每个人都试图开拓自己空间的荒谬之处。”

招募一群有影响力的人，培养一种对你的品牌和他们都有利的持续的关系(07:30):“绝大多数被定义为影响者的人，除非你是youtube、instagram或Snapchatter的大用户，否则你很可能不会直接从你的影响力中赚钱。你可能会在这里或那里产生一点影响，但你主要是在创造影响力，以便你可以间接地利用它。它帮助我进入公司，但我是在向人们推销我的公关能力、内容和策略。重要的是，要让有影响力的人清楚地与公司达成一致。

“在品牌方面，如果你是一个品牌营销人员，向一个有影响力的人抛出一些赠品是很容易的，但你必须进入一个有影响力的人的头脑，并问，‘那个人真的会对一件t恤感到兴奋吗?’”可能不会。有一些事情是有影响力的人不会感到兴奋的，但作为一个营销人员，你会说，‘好吧，这很酷，我已经勾选了一些选项，我已经让他们参与进来了。’你可能会收到一条推特，但这是一种交易关系。

“如果你是一个有一定影响力的品牌，那么更好的关系就是，有影响力的人希望通过某种方式获得报酬。虽然你可能没有足够的预算为一个项目向他们支付10万、20万或5万美元，但你可能有能力以某种方式将他们联系起来。作为一个有影响力的人，我不在乎我是如何到达那里的，只要我达到了那个数字。所以这不是雇佣一些有影响力的公司去寻找一群有影响力的人，而是创建一个你可以拥有的稳固的有影响力的群体。就像你在为一家公司招聘一样。”

在建立人脉时，不要问别人你是否可以“向他们请教”，而是要求面试(17:00):“我开始为一些不同的媒体写东西，Mashable、华盛顿时报和其他地方。我总是试图用这一点带来价值，所以如果我要在一开始采访Gary Vaynerchuk或Amy Jo Martin或Charlene Li，我显然想向他们请教，但我没有问。

“我没有说，‘嘿，我是一个来自密歇根的孩子，你不认识，也肯定不关心，但我想从你那里得到信息……我一定要写关于人的文章。在这种情况下，我要问他们我本来就想问的问题，但他们从中得到了好处。他们在一个他们想要曝光的出口获得曝光。这是一种更互惠、更好的对话。”

了解更多关于团队的信息，访问BarrettPR.com或在推特上关注Jeff:@barrettall．

杰夫和我谈了更多，所以一定要听完整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅营销智慧播客或通过RSS永远不要错过任何一集!

本期节目由GoToWebinar：

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音乐信贷:诺姆·温斯坦．

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