GoToWebinar最近发布了一些关于B2B内容消费的新研究，它揭示了一些惊人的见解！
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对于那些想要预览的人报告全文，我邀请了丹尼尔Waas的市场总监GoToWebinar在LogMeIn，讨论该报告以及如何使用这些发现来创建B2B受众想要的内容。在本期播客中，他讲述了“B2B内容的七宗罪”，并深入研究了这份新报告的见解。
一些发现:视频是首选的内容格式;事后按需提供网络研讨会至关重要;高管们喜欢内容。丹尼尔在本期“营销智慧”特别视频中讨论了所有这些以及更多内容。
以下是我们谈话中的一些亮点:
避免内容的“七宗罪”(09:23):
- 过于推销:只谈论你的产品和它的优点。
- 太啰嗦了:谁有时间阅读我们每天收到的150封邮件?保持简短和活泼。
- 内容过于高级或“空洞”。
- 不具可操作性:有趣且有趣，但我下一步该怎么做?
- 糟糕的格式和设计:执行糟糕。
- 写作和表达能力差。
- 没有兑现承诺:“你说这将是‘X的权威指南’，但它没有兑现承诺。”
拥抱内容的优点(12:53)“让你的内容易于理解。不要谈论别人，避免行话，像你说话一样写作，并保持教育意义。你还应该试着让它变得有趣。”
要想接触到高管，就要专门为他们制作内容(15:56):“总的来说，高管们消费的内容更多，这很有趣，因为你总是试图与高管沟通，让他们做点什么。验证他们实际上消费了更多的内容，而不是更少，这很有趣。你总是认为高管们时间很紧，但实际上他们什么都要花更多的时间，所以专门针对高管的内容游戏是个好主意。”
让任何类型的直播内容(网络研讨会，直播流等)在播出后按需提供(21:20):“有很大一部分人，如果你看看他们在内容格式方面的偏好，很大一部分人说我想在自己的时间里消费东西，我不一定想参与任何直播……例如，26%的网络研讨会注册人只想观看点播。他们根本没打算去现场，所以如果你不按需提供内容，你就会失去大量的受众。”
要了解更多，请查看他的55个网络研讨会建议或遵循@GoToWebinar．你也可以在Twitter上关注Daniel:@DanielWaas．
丹尼尔和我谈了更多，所以一定要听完整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS千万不要错过任何一集!
本期节目由GoToWebinar：
GoToWebinar使它很容易产生引人入胜的在线事件。无论你是想与潜在客户、客户还是员工建立联系，GoToWebinar有你需要的工具和分析。开始创建你的听众会喜欢的互动性和教育性的网络研讨会。
音乐信贷:诺姆·温斯坦．
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发表在2018年10月25日
B2B营销人员，自称极客
