加勒特Mehrguth对于搜索引擎优化(SEO)的看法有点不同。他不仅关注关键词和转化率，还关注品牌知名度。

他的搜索引擎优化方法指令咨询该公司已经大幅增加了公司自己的渠道，并帮助客户发展他们的业务。

该机构的服务对象是B2B SaaS企业，传统的搜索引擎优化专家不会认为品牌是搜索排名的重要组成部分。加勒特认为，通过SEO专注于建立品牌知名度，你就会被那些恰恰在寻找你所提供的东西的人发现。

我邀请Garrett到Marketing Smarts来谈谈为什么现在对有机搜索词进行排名几乎是不可能的，并解释如何在搜索中定位你的B2B品牌。

以下是我们谈话的一些要点。

在有意图的人群中建立品牌知名度(01:49)“过去的做法是，人们必须在杂志广告中看到你，在广播中听到你，在电视上看到你，或者其他什么……然后，一旦他们知道了你，没有互联网，所以没有办法出去做自己的研究。你会被告知你想要什么，然后你会看到植入式广告，然后你会购买。

“新渠道的运作方式非常不同。你和我，我们都有需求。我需要做X。“我要X。”“我需要你的帮助。”我们有意图，我们搜索，我们评估。现在我们开始意识到我们的选择。

旧的方法是让人们无意识地意识到。如今，市场营销者正在这么做。现在的情况是，他们的每用户获取成本正在飙升，因为他们认为，你让别人注意到你，然后他们给你他们的电子邮件，然后你把他们从一个线索变成一个机会，最终成为一个客户。如果你能把中间的部分剪掉呢?

这是基于用户获取成本和终身价值(LTV)模型。如果你把这些东西放到实际的金融模型中，你会发现如果没有意向，从每一次机会或每笔交易的成本来看，Lead gen是非常非常昂贵的。你可以获得上千条线索，但如果没有购买意向，你就是在浪费钱。”

从内容中转换线索是很有挑战性的，所以把你的SEO集中在建立品牌知名度上(03:27)“把一份白皮书变成一项提议，比人们想象的要困难得多。它只是。人们会说，‘我的销售开发团队真的需要他们。’但ZoomInfo只卖99美分理论上想要你的白皮书的人是不会看的。问问你的开发团队，因为如果他们打电话给这些人，他们会告诉你他们还没有读过这份白皮书。这是你得到的第一反馈。

“他们的意图并不比你花17美元从ZoomInfo买到领先地位，从LinkedIn买到领先地位更强烈。如果有相同的购买意图，为什么要花17倍的钱去买一个潜在客户呢?

“在Directive，我们为软件公司做SEO和PPC。我知道我的可调整市场大约有6万名软件营销人员。为什么我不直接在LinkedIn上建立我的公司统计图和心理统计图呢?然后，用聚光灯和文本广告代替传统的动态新闻广告，获得10个对我理想客户角色的印象——每个人有60万个印象。那大概只花我2000美元。

“确保他们每个人都认识我。然后把自己放在搜索引擎上，这样如果他们搜索搜索引擎优化代理、点击付费代理、软件即服务代理、营销代理、数字营销代理……我出现。然后，当我出现时，他们之前听说过我，现在我是他们交谈的三个人之一。然后，希望因为我的定位，我比其他人有更好的价值定位，我将完成这笔交易。”

不要试图触及高管，而要关注你的拥护者(37):“B2B营销中最大的错误是认为我需要和决策者对话。这是我看到的每个人都犯的第一个错误。你要找的人是你的联络点，那是从来没有B2B的决策者。你的支持者比你的决策者更重要....你的市场营销必须与你的拥护者交流，他们将是你未来的联系人....你的销售材料是给决策者的，你的营销材料是给你的拥护者的。”

要了解更多，请访问DirectiveConsulting.com．你也可以在Twitter上关注加勒特@gmehrguth．

加勒特和我谈论更多,包括为什么考虑你的品牌,而不是你的网站是一个巨大的错误,以及您需要创建一个人类经验或接触点只要你承认的意图,所以听整个节目,上面你可以做,或下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS永远不要错过任何一集!

本集由市场营销教授营销写作训练营提供。

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《营销智慧》主题音乐由胡安尼托·帕斯夸尔作曲签名的音调．