您听到术语“讲故事”的术语在营销空间中致以一点，但许多B2B公司仍未成功地融入其内容。然而，B2B公司有很多机会在整个销售周期中挖掘故事的力量。

B2B营销人员愿意检查他们的客户旅程并重新构思他们的内容以包含故事，他们会发现他们的新内容比传统的功能和好处语言更有效。

我邀请了一位讲故事的专家康姆斯库首席内容官鲍比·莱沃记录营销智慧的特殊集中生活MarketingProfs专业Facebook组两周前。（如果你是专业会员，来加入我们对于潜行窥视，Livestreams与营销业的恒星喜欢克里斯·布罗根,詹森·福尔斯， 和安·汉德利，以及其他独家内容！）

在本期节目中，Bobby和我讨论了如何使用讲故事来推动B2B营销内容。

以下是我们谈话中的几个要点。

如果你已经“电子预订”完了，那么通过阅读诗歌来补充你的创造力（03:22）“作为讲故事的人和内容丰富的人，我们喜欢诗歌，因为它让你再次爱上语言。当你处理如此多的信息时，诗歌有能力把所有的东西都切成更小、更丰富的小块。它真的能帮助你讲故事，因为它能让你爱上语言。”

人们在故事中看到自己，这就是让故事如此强大的原因(06:00) “当你向窗外看的时候，你经常会看到自己的倒影，以一种非常模糊的方式……一种影子版的自己看着故事。讲故事时，当故事展开时，当你读小说或诗歌时，你在读故事，你在跟随叙述。但是…你在尽你所能地处理它。通过诗歌和故事……你经历了一次旅行，你体验了这个世界，你对一个角色产生了强烈的同理心，但你这样做是因为你内心的感受。”

你对讲故事的了解比你想象的要多（08:00）“有时我们去做生意和工作，把我们所知道的一切都留在门口，让我们开心和感动。然后我们去做我们的工作。然后我们坐下来写一个故事，我们会说，‘我不知道如何讲故事。’实际上，你有基本的基础，因为你的整个生活都是由享受叙事或通过叙事接受教育组成的。

故事讲述不仅仅是针对“性感”B2C公司，它也适用于B2B（08:52）“你会注意到，在非营利组织和B2C市场，他们的情绪非常好。他们的广告，他们写的故事，案例研究-一切都是在情感体验中建造的。当你想到非营利组织时，他们中的很多人都在从事筹资业务。但他们不谈论筹集资金。他们谈论资金如何影响其最终目的地。

我们在B2B中的很多工作是欢迎情绪进入董事会，并就此进行讨论。因为我们是如此的特色和福利，我们是如此优点和缺点和逻辑。令人着迷的是，随着世界开始展开的是，从最近发生的事情开始展开，我认为当人们恢复购买时，例如在B2B中发言。同情叙事将比以往任何时候都更加重要。

“就像在巨大的经济衰退中一样，人们从中返回了更加重视[投资回报]，更加重视意义。你会看到可持续性和购买的东西，我们生活的生活将需要由AN的推动情感体验还有一个情感上的原因。”

“如果我是说在C-套件或会计师，是非常PRO / CON黑色和白色，我想问问他们，如果他们的最后一次大收购是感性或理性，通常是汽车或房子，而且经常是情绪化购买......但他们合理地证明它。作为消费者，我们感性地购买，理性地证明自己。所以在B2B世界中，我们已经倒退了。我们认为我们应该理性地对待这个世界，而事实上我们应该敞开心扉，花更多的时间关注情感。

“我无法告诉你有多少人告诉我，‘鲍比，我卖的是一种非常无聊的产品。’但是当你开始把你的产品最终为某人所做的事情打包，如果你追溯到情感旅程，你会发现，你会发现你的故事更有意义。”

了解更多，来参加MarketingProfs在线讲故事研讨会这位鲍比在6月教授。并一定要遵循Twitter上的Bobby@鲍比利休.

鲍比和我谈到了更多，所以要肯定并倾听整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3并倾听您的​​方便。当然，你也可以在iTunes中订阅营销Smarts播客或者通过RSS.永远不要错过任何一集！

“市场营销智慧”主题音乐，由纽约的胡安尼托·帕斯夸尔创作签名音调.