白帽搜索引擎优化(搜索引擎优化)原则，适用于B2B网络营销也适用于B2C，但是B2B否则就是另一种动物。
的确，为了产生线索，当地的医生或律师会寻找合适的当地关键词来帮助他们的网站排名。电子商务网站的产品页面可以很容易地进行优化，以匹配用户搜索的常见关键词。但是B2B在线营销还涉及到其他一些考虑，以最大限度地利用你的搜索引擎优化。
在B2B方面还有很多需要了解的内容，所以让我们将其分解为三个主要部分：了解您的商业周期、合并不同类型的关键字以及使用线下营销。
1.了解你的商业周期
就像B2C购买周期一样，B2B商业周期必须纳入SEO。
销售周期
销售周期从你得到销售线索的那一刻就开始了。从那时起需要多长时间才能完成一笔交易?如果一个B2B公司销售非常昂贵的技术或复杂的设备，它的销售周期可能比销售办公用品的B2B公司要长得多。
为什么销售周期对SEO很重要?很简单:SEO是一个长期的努力。如果你需要6个月的时间来提高你的搜索引擎优化计划，你就必须等这么长时间，再加上你的销售周期，才能确定投资回报率。如果你不能看到立竿见影的效果，你就不能扼杀你的SEO程序;这是因为你的销售周期从“新线索”到“结束”已经需要时间了。
如果你的典型销售周期是12个月，那么可能需要18个月才能将销售归因于你的SEO。
转换周期
重要的是要有适合B2B销售周期的良好行动号召。如此多的B2B网站在复杂的行业（科技，医疗等）有一个有限的观众，但做了一个糟糕的工作转换。我曾经与一位销售高端科技产品的客户合作。该公司的网站每月产生数千名有机访客，并且有一个强大的营销/广告活动（在线和离线）。它的潜力令人难以置信。然而，该网站的转化率非常高（0.01%）。
SEO专业人士争论SEO人员是否应该将转化率作为成功的衡量标准。但是作为一名SEO专业人士/营销人员，你必须对营销预算的每一部分负责。转换是必不可少的。一个B2B网站需要建立在一种方式，不牺牲品牌搜索引擎优化，反之亦然。网站应该包括联系人表单、强制行动呼吁、链接到各种行动点的按钮等。作为一名SEO专业人士，我要处理好我能告诉客户做什么（当客户不想听的时候）之间的界限，因为我必须证明我公司的价值。正如谚语所说，“你可以把马带到河边，但你不能让它喝水。”
搜索引擎优化周期
如果在线受众较少，SEO周期可能相对较短。
- 场景1:你的竞争对手占主导地位。因为尽管玩家较少，但他们却做得很好，所以很难破土动工并获得曝光度。
- 场景2：没有人能做好工作。因此，贵公司有巨大的发展机会和空间。你需要了解竞争对手和他们的在线营销努力，以了解需要多长时间才能在你的行业中取得好成绩。
我的梦想客户是一个已经在线很长时间（至少五年）的网站，对搜索引擎有很好的信任度，但之前从未做过任何形式的SEO。它获得的所有流量都是有机的，没有SEO的额外推动。如果它的竞争对手都没有积极参与SEO，那么在缩短的SEO周期内会发生什么是令人惊讶的。
2.混合你的关键词
当根据页面内容选择关键词时，您希望混合使用品牌和非品牌关键词、搜索词以及用于生成需求的关键词。
- 烙印的。人们寻找特定的型号，规格表，说明书等。B2B公司应该希望客户在网上寻找他们特定需求的答案，因为这样做可以减少打电话给客户服务的时间。人们在打电话之前上网搜索答案是很常见的。为什么不让他们知道呢?在你的网站上的问答部分可以很容易地回答大多数一般的问题。
- 一代的需求。有时关键字属于一个没有多少人搜索的行业，但它们是站点需要表现良好的必要行业关键字。如果你为你的产品开发了没有人在搜索的特定关键字，你就有机会建立一套全新的关键字。例如，HubSpot创造了“入站营销”一词，并围绕它建立了成功的业务。
- 非品牌。这些是搜索量大、竞争激烈且相关的关键词，从未听说过您的公司的人可以使用这些关键词作为搜索范围，但仍然可以找到您的公司。
3.在线使用脱机操作
许多公司都没有遵守这条营销101法则:线下做的，在网上做。展会、白皮书、社交网络等等——所有的营销努力都需要整合起来。
在做市场营销的时候，尽量把搜索引擎优化的想法放在脑后，尤其是B2B。
参加一个行业贸易展可能会花费你2万美元的展位，所以你为什么不想在你的SEO中使用它呢?写一份关于你在展会上的展位的在线新闻稿，带上相机记录客户，并将其发布到YouTube这样的视频分享网站上。如果你公司的人在商展上发表演讲，记录下来并誊写下来。然后在你的内容营销策略中使用它:发布一篇关于会议的博客评论，将你的评论发送给时事通讯订阅者，并将PowerPoint演示文稿转化为白皮书。
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B2B和B2C营销既有共性，也有差异。一些规则适用，而另一些则必须调整以适应B2B世界。搜索引擎优化也是如此。你有一系列不同的挑战要克服，也有新的机会要利用。但是，能够通过SEO有效导航的B2B企业肯定会发现这是值得努力和等待的。
