对于一个小的B2B商务，它第二重要的页面网站主页后面可能是“关于我们”页面。这是因为规模较小的公司通常不太知名，潜在客户往往将其视为一场赌博。除非他们的价格相当低，否则小企业会被更大、更成熟的竞争对手所忽视。
“关于我们”页面是一个企业宣称自己是该领域一个可行参与者的机会。为了成功地做到这一点，企业需要一个有力而简洁的电梯游说(定位陈述)和支持的关键信息。当“关于我们”页面缺少这些关键元素时，一个巨大的营销机会就丢失了——对于许多对供应商的产品或服务感兴趣的人来说，“关于我们”页面是一个合乎逻辑的目的地。
赢得公式
一个行之有效的公式可以帮助你为自己的“关于我们”页面制作内容。它包括以下内容:
- 一个35字的电梯游说这告诉访问者你是什么类型的企业，你提供什么，你的目标是谁，什么让你特别，你提供什么价值
- 你最与众不同的关键信息关于你独特的经验、技能、产品或服务、客户群等。
- 你的第二个最重要的关键信息关于你独特的经验、技能、产品或服务、客户群、方法或技术等。
- 公司简介解释你是谁，你在哪里工作，你从事这一行多久了，你的哲学或商业前景是什么，你的经验有哪些亮点等等。
很多小公司，甚至是大公司，在他们的“关于我们”页面上只包含第四点，即简短的公司描述。这是一个巨大的错误，失去了一个绝佳的品牌推广机会。
充分利用这宝贵的空间，用它来支持你在主页上的主张和宣传，让你在竞争中脱颖而出。在开发重要的文本时，想象一下你的主页和“关于我们”页面是网站访问者只会看到的两个页面。这将帮助你包含一个构造良好的“关于我们”页面所需的所有重要区别。
如何确定“关于我们”页面的有效性
一旦你起草了“关于我们”的页面，打印出来，放在你的竞争对手的“关于我们”页面的打印件旁边。仔细比较每一个，就像你是一个潜在的客户一样。然后，准备一个电子表格，从你自己的开始，一列一列地显示不同供应商的副本。如果你有大量的文字，你可能想只看前几段，因为潜在客户只会看这几段。
然后，仔细分析和剖析每一个供应商，供应商和根据一组关键变量。但请注意，大多数人不会遵循你刚刚学到的制胜公式——定位声明、关键信息、关键信息、公司描述。因此，您可能需要四处查找以确定这些组件。
为了进行分析，您需要问自己以下四个问题。在每一项的末尾，你会发现一个斜体的单词或短语;这些是要放在电子表格行中的变量。
- 公司对差异化的主要主张是什么?换句话说，该公司是说自己拥有世界上唯一由两部分组成的小部件，还是说自己是业内最便宜的供应商?该公司的主要差异化之处就在于它靠什么赚钱。叫这一行"主要的区别在你的电子表格上。
- 公司提出了什么二次索赔?因此，如果小部件公司声明它有一个由两部分组成的小部件，请寻找支持该声明的后续消息。对您可以识别的尽可能多的次要声明或消息执行此操作。可能有很多，也可能没有。在随后的行中，将其标记为“次要信息1”、“次要信息2等等。
- 提供商的目标是谁?换句话说，谁是目标买家?他们是小企业主、大机构还是青少年?叫这一行"目标买家在你的电子表格上。对于多个目标，在电子表格的同一个单元格中捕获所有目标。
- 竞争对手承诺的价值/利益是什么?它可以被明确定义为“帮助企业提高运营效率”。但是，作为一个固有的好处，它可能写得很糟糕，您必须推断。这里有一个例子:“我们是世界上最大的披萨店纸箱供应商。”这样做的好处(尽管根本没有效果)是能够向披萨店提供他们所需的所有盒子。将这些好处标记为“价值在你的电子表格上。
现在，您已经有了一个布局良好的电子表格，可以将您的“关于我们”页面的内容与竞争对手的内容进行比较，然后逐个变量进行比较。到最后，您可以确定您的页面如何堆叠。
作为最后的检查，把自己放在你的潜在买家的立场上，问问自己你会选择哪个供应商。如果你喜欢你的答案，你有一个有效的页面。如果你不喜欢你的答案，回到绘图板，起草一些让你的业务脱颖而出的东西。
