没有营销人员会对视频的力量感到惊讶。视频带来了文字和静止图像无法比拟的个性、真实、温暖、分层的信息和即时性。根据卡尔图拉的数据，难怪72%的企业使用视频进行营销2016年企业视频现状调查(电子邮件要求)。
但仅仅因为我们营销人员知道我们需要视频并不意味着我们正在充分利用它的潜力
你是否在营销漏斗的每个阶段都利用了视频的力量?如果不是，你就放弃了转换。
在你开始之前
你可以，也应该将视频作为一种成熟的数据类型和渠道整合到你的营销流程中——在营销漏斗的每个阶段。将视频集成到营销自动化系统中，这样您就可以跟踪视频分析并从视频营销中获得正确的见解。根据他们与你的视频的互动来给潜在客户打分，衡量他们看了多长时间，他们是如何参与内容的，并将这些有价值的数据提供给销售团队。
意识阶段的视频
在营销漏斗的顶部，你试图在市场上提高你的公司的知名度。你不仅要让人们知道你的公司存在，还要让他们知道你的产品或服务帮助解决了一个问题。
在这个阶段，广告和病毒式视频往往会获得大量关注，但不要让这些限制了你。同样关键的是最大限度地提高视频的浏览量和曝光率，所以要做得广泛一些:围绕你的产品制作操作视频，针对大众感兴趣的话题举办网络研讨会，制作展示公司文化的视频。
- 在你的博客上添加视频。这很有趣，很吸引人。只要确保你的视频播放器品牌符合你的整体品牌，并包括足够的元数据，让搜索引擎能够选择内容。
- 真实的东西比什么都好卖，所以考虑给你的员工提供视频创作工具，他们可以用自己独特的方式展示你的公司和产品。你会惊讶地发现，公司中最意想不到的部门和团队会产生多少优秀的内容。
- 创建一个频道，在那里你可以为你的粉丝和支持者展示用户生成的内容(当然是有节制的)。
订婚阶段的视频
他们听说过你;现在你需要让他们感兴趣，这样你就可以把线索转化为销售机会。这是一个更详细的思想领导和深入的网络研讨会的机会。
- 在贸易展和公司活动中获得即时采访。你甚至可能想尝试一下流媒体直播。
- 演讲积累得很快。通过为视频内搜索添加字幕，使您的视频可被发现;更好的是，使用捕获工具，使演示幻灯片可搜索。
- 举办一个虚拟活动。很难把来自世界各地的人聚集在一个房间里，所以为了面对面的接触——没有旅行和餐饮账单——使用网络直播来举办一个虚拟峰会。
视频在培育阶段
有些客户需要一段时间来做决定，而有些客户可能只是在他们第一次听说你的时候还没有准备好购买。通过稳定的竞选活动保持领先优势。这就是视频洞察力成为关键的地方:确保你能引起他们的兴趣，而不是耗尽他们的兴趣。提供案例研究和客户推荐，以及稳定的滴注活动。
- 确保你的视频是有趣的和互动的。在视频中包含行动呼吁。创建分支视频，让用户选择接下来的内容。你甚至可以创建视频测验。
- 关注你的指标。如果人们提前停止观看视频，这意味着你可能会面临疏远观众的风险。根据观众的反应来调整你的视频内容。
活跃销售阶段的视频
他们准备好买了!他们会选择你吗?确保你的销售团队有最好的工具来完成交易。当然，你需要优秀的产品演示，但销售视频远远不止于此。确保你的销售代表知道每个潜在客户看过哪些视频，让销售代表了解潜在客户感兴趣的领域。
- 帮助您的销售团队构建定制的视频销售宣传，并为他们提供简单的视频捕捉工具，以便他们可以向潜在客户发送视频跟进。
- 考虑视频RFP!你还能如何展示你的产品的实际效果呢?
- 推出一个新的宣传?考虑使用视频来培训你的销售团队最新的信息。
留住客户的视频
这种关系不会随着买卖而结束。确保你保持稳定的用户粘性，这样你的客户不仅会回头客，还会为你传播信息，并不断回头客。所有这些精彩的内容——网络研讨会、虚拟活动、案例研究?同时也要考虑到你当前的客户，这样他们就会知道你关心让他们了解最新的发展和技术。
- 欢迎新客户加入!无论是来自首席执行官的感谢视频，还是来自客户经理的个性化问候，人们都喜欢建立私人关系的感觉。
- 同时考虑现场和按需客户培训视频。这是一种更有效的学习方式。
- 邀请客户与其他客户分享他们的经验和他们自己的操作方法，这样他们就可以互相学习，感觉自己是一个更大的社区的一部分。
作为营销人员，我们习惯于多走一英里。视频有能力放大这种额外的努力。是时候尝试下一个级别的视频了。
