今天的消费者会屏蔽、跳过和忽略破坏性广告。2017年，使用广告拦截软件的美国人将增加到8660万人，比2016年增长24%。eMarketer预测．广告规避创造了一个营销机会，使用有机的、自然的接触点来接触消费者，包括通过有影响力的人。
在为你的营销和业务开发内容时，有影响力的人可以提高参与度、覆盖面甚至转化率。有影响力的人也有可能代表你创造世界级的内容，进一步传播，品牌覆盖，并参与到高度相关的受众中。
为什么要利用网红来传递你的品牌信息?
顾名思义，影响者的影响力。他们的主题专业知识、覆盖面和影响力对你的整体营销策略来说是一笔巨大的资产。影响者有效的其他几个原因:
他们拥有广告所没有的透明度和权威性。他们是真实的人，有真实的观点、信仰和思想，所以人们对他们有一种天然的亲和力。
当你的业务和内容与他们的品牌联系在一起时，两者之间就会产生强烈的联系，从而提高你的声誉。
你如何审查网红?
然而，并不是所有的网红都是一样的。事实上，世界上有很多骗子和跛脚鸭。那么你如何确定他们是否能对你的品牌投资回报率产生影响呢?这里有三种方法。
1.相关性
您需要选择与您的业务有紧密上下文相关性的影响者，以便影响者分享的内容能够达到相关受众。例如，Scott Disick和Kourtney Kardashian并不适合B2B SaaS解决方案。
要衡量网红是否与你的品牌相关，请回答以下问题:
- 有影响力的人是否是(你的品牌所在行业的)专家?
- 影响者在[定义的主题]中是否有良好的表达。
- 影响者是否基于地域(如果地理相关性很重要的话)?
- 网红的受众是否与你的品牌目标人群相匹配?
2.达到
影响力指的是网红拥有的在线受众数量。它可以通过关注者、网站访问者和订阅者来衡量。虽然每个行业的数据都不一样，但以下是一些基于我们为品牌开展的网红活动的基线数据:
追随者。影响者是否拥有超过X个粉丝?
- Twitter: 10000 +
- Facebook: 10000 +
- Instagram: 10000 +
- Snapchat: 100000 +
- YouTube: 100000 +
如果你的行业是一个利基市场，这些数字可能太高了。你必须看看你所在的行业，看看这些门槛是否合理。网站访问者和订阅者的数量也是如此。
网站访客。影响者的主要网站每月有超过X个独立访问者吗?这些数据可以通过Alexa.com检索。我建议将目标锁定在每月访问量超过2.5万次的网红网站上。
订阅者。通常，有影响力的人会在他们的网站上公布他们的订阅者数量。寻找至少有5000个订阅者的有影响力的人。
3.共振
虽然触及的受众数量很重要，但如果影响者没有活跃的受众，这就没有任何意义。共鸣指的是网红对其在线受众的影响;重要的是他们传递的信息以及他们给观众留下的印象。它可以通过在线和现实世界的活动和指标来衡量。
问以下问题。
现实世界的成就:
- 有影响力的人是行业活动的演讲者吗?
- 有影响力的人是出版过的作家吗?
- 网红是否拥有特殊的学位、荣誉或奖项?
Klout得分：该影响者的Klout评分是否达到X或更高?(我们建议寻找Klout得分在60分或以上的有影响力的人。)
在线交互:
- 人们如何在社交网络上分享网红的内容?
- 观众是否与内容互动?
- 网红的内容是否会促使他们采取行动?
在你的武器库中放入的工具
工具可以让识别正确的影响者变得更容易。这里有一些你可以用的:
- ClearVoice:ClearVoice Content Studio使您能够发现给定关键字的相关声音。您可以查看有影响力的人发布内容的地点和频率，以及每篇文章的社交指标。(注意，我是ClearVoice的首席执行官兼联合创始人。)
- Klout:如前所述，您可以使用Klout来确定一个网红的共鸣。
- LinkedIn:LinkedIn通过“按行业搜索”功能找到与行业相关的匹配，你可以看到这些人是否是LinkedIn的出版商。
- Twitter:这个平台可以很好地洞察有影响力的人。您可以查看关注者、推文、朋友圈和共享内容的数量以及该内容的参与度。这样的工具Twitonomy提供推特粉丝的额外资料。
临别赠言
确保创建一个活动背景作为影响者识别过程的一部分。包括目标社交渠道、内容类型、目标和kpi。这样做有助于建立你的品牌和成功的影响者。
在识别影响者的同时也要保持有条不紊。设定基准，对影响者进行排名，并保持一致且记录良好的过程。不要鲁莽行事。度量标准和工具将有助于你的竞选。
想了解更多关于网红营销的信息?下载“如何成功整合有影响力的内容创作者”指南。
