森林镇:2019年3月7日

昨天下午，熊爸爸、熊妈妈和他们的熊宝宝回到家，发现一个小女孩闯进了他们家，正在熊宝宝的床上睡觉。调查人员说，这名女孩的名字叫“金发姑娘”，最后一次被看到时，她被熊吵醒后，从卧室窗户跳了出去，从闯入现场跑了出来。当局称，在入睡之前，金发姑娘吃光了熊宝宝所有的粥，还弄坏了熊宝宝的椅子。

艾伦大学时选修的一门课是新闻新闻学概论。在这类课程的作业中，有一项是用一个著名的儿童故事作为新闻内容写一段导语(“lead”或“lede”)。写导语段落是为了让读者对接下来的故事有一个预览，只用基本的事实来总结——“谁，什么事，什么时候，在哪里”。导语的目的是促使读者继续阅读以了解细节。

我们在这篇文章中提出了这样的观点:如果你想让你的B2B营销内容获得读者，你必须做的第一件事就是像新闻记者一样思考。

在这个信息过载的时代，用你想让读者记住的关键点快速抓住他们的注意力是至关重要的。这样，即使他们只读了你营销信息的前几行，他们也会立即抓住你想要传达的最关键的东西。而且，如果你已经做好了铺垫工作，他们就会继续阅读，了解你的营销内容中的更多细节。

超过91%的B2B营销人员使用内容营销;但是，只有37%的营销机构有文件化的内容营销策略，只有20%的营销机构认为他们的内容营销方法“非常成功”。根据一项调查营销教授和内容营销研究所。

这是因为，正如调查所指出的那样，超过83%的在线营销信息的接收方表示，他们被沟通的数量和长度压垮了。他们希望内容简短、切题、规范——就像“给我一个解决方案”。

解决方案，除了像新闻记者一样思考你的营销内容计划，还有其他四种确保优化你的努力的方法吗?

停下来，看，听

确保你所传达的内容与你的目标受众相关。不懂你的在你弄清楚要演什么之前，请注意他们的脑海中。

不要低估研究的重要性。你的客户的痛点是什么?是什么让他们夜不能寐?你能可靠可靠地提供什么来克服他们面临的挑战?你在这个行业的竞争对手在做什么?你如何以一种有意义的方式区分你的产品?

如果你创造的内容对你想要吸引的人来说不重要，那么你所做的一切都将无济于事。

在你深入阅读正文之前，试着写好标题

广告之父大卫·奥美有句名言:“平均而言，阅读标题的人是阅读正文的五倍。”当你写好标题时，你已经花掉了你一美元中的80%。”

我有两个最喜欢的标题技巧，它们被证明能够成功地吸引读者的兴趣。一种是使用特异性或数字，如“提高B2B营销内容读者的五种可靠方法”。第二种是提出一个具有挑衅性，但相关的问题，而不是仅仅陈述你的想法，比如，“为什么你的B2B营销内容无法产生线索?”一个问题会促使读者去寻找答案。

或者，你可以从电影制作行业学到一点:如果你对潜在的制片人没有一句强有力的宣传，你就永远不会获得批准。(正如阿尔伯特·爱因斯坦的名言:“如果你不能简单地解释，你就没有很好地理解它。”)

另一个成功的测试?如果你将标题和网站地址作为分类广告发布，会产生查询吗?

不要把所有的筹码都押在一个赌注上

内容营销不是一次性的努力。把它想象成一路上有各种各样的兴趣点的旅行。创建一个最关键的客户交互发生的位置的地图，然后根据交互类型相应地制作和放置您的消息。让它成为一个持续的故事，你的客户期待的细分市场，出现在对他们最有价值的时间和地点。

增加视觉趣味

商人是消费者。作为消费者，就像我们所有人一样，他们变成了浏览者和扫描仪。内容越简短越好。视觉上吸引人是最好的。认为人杂志,而不是哈佛商业评论。

让你的内容易于阅读。使用简单且大到足以阅读的字体。尽可能使用说明文字、信息图表、图片和视频，但只在有意义的时候使用，因为养眼的东西会分散注意力，而且非常烦人。

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如果你已经读到这里，我们就已经达到了标题和开头段所设定的目标。我们已经向您介绍了五种提高B2B营销内容读者的可靠方法。

我们最后的建议是不要为了内容而创造内容。你发布的内容必须对你的受众有真正的价值，这样才能吸引他们，产生信任，并促进销售。

唯一没有回答的问题是?什么做了金发姑娘从熊的房子里跑出来后变成了什么样子?