对市场营销人员来说，贸易展会总是有很多东西。他们浪费时间。压力。复杂。贵了。它们的发展速度非常快。但它们并不总是有效的。
你可能选择了正确的表演去参加，但没有正确地执行。因此，在首席营销官的眼里，费用有时会超过正面的品牌效应，这意味着出席甚至举办展会都是极其困难的。和头痛。
对于市场和销售的领导者来说，贸易展会都是关于底线的。所以，作为一个营销人员，微调你的策略是至关重要的。贸易展的成功就是一切有一个行之有效的策略有效利用时间，完美地执行计划。
在这篇文章中，我们将介绍如何积极影响你的展会营销计划，帮助你获得更多线索，交付更多ROI。
展前Appointment-Setting
在贸易展会上，试图收集热门线索的一大“失误”是仅仅依靠步行到展位。这是一场赌博。对展位的客流产生负面影响的因素实在太多了——实在是太长了，没法在这里一一列举。有针对性的流量更好。这可以通过提前预约来实现。
提供约会的活动提供了一个更大的机会来推动潜在客户。与标准的展台交流相比，通过预约，你能够更好地与与会者进行对话，从而了解他们的需求。约会是建立有价值关系的第一步。他们提供了准确领先的完美机会。
和许多营销活动一样，耐心是关键，如果你有时间的话。平均来说，需要8封电子邮件才能安排一次会议。虽然电子邮件是有效的，但在精心制作个人信息上花费了大量时间，而这些个人信息可能永远不会被收件人打开。
另一种选择是活动管理技术，它允许您在展会之前安排与客户和潜在客户的会议，而不管展会组织者可能使用什么技术。通过预先安排约会，你将减少缺席，并增加与重要客户和潜在客户的接触。
像老板一样抓住线索
我们不是说要在展位上多放一棵蕨类植物，也不是要提供最酷的、最新的小玩意(不过，不要误会，这些东西也很棒)，而是要在地板上放一个可靠的计划。
这里有一个数据，即使是最老练的首席营销官(如果有的话)也可能会感到不安:平均75%的潜在客户在展会结束后都没有跟进。这里的数学很简单:平均每个展会展位上四分之三的投资都被浪费了。
如果你的贸易展lead-gathering策略意味着依赖于鱼缸方法,收集卡片,带他们回来和你在飞机上,在车里,或者在火车上,和手动扫描成文件或Salesforce-well这样的平台,这是一个大量的时间和精力花费很少回来。
铅收集工具和技术帮助营销人员通过标准化和系统化的过程来推动更高的投资回报率。这项技术(可以与员工的移动设备集成)确保你的销售团队真正使用该设备，名片不会消失在口袋里，不会在洗涤过程中丢失，也不会意外被丢弃。市场上最好的工具会自动与你的营销自动化平台和CRM同步，为产生的潜在客户提供完整的可视性。此外，你现在可以更好地跟踪客户的旅程，并对你的潜在客户进行评分和排序。
这些工具也有助于VIP“活动中的活动”。你主办的这些招待会和聚会是你的高质量领导的家，但他们需要额外的费用。缺乏跟踪阻碍了你确保跟进和展示真正ROI的能力。这项技术可以帮助你…
- 跟踪各种活动的参与度，以了解潜在客户何时以及如何与你的品牌产生互动
- 看看那些参观你的展位和参加你的外部活动的人是否表现出更大的购买意愿
- 对线索进行排序和优先排序，以便快速跟进
猜测是过去的事了。
闪电追踪
作为营销人员，我们不能强迫销售人员在演出结束后跟进，但我们可以为他们摆好局面，让他们走上成功的快车道。他们会因此喜欢你的。
就像我们之前提到的可怕的75%数据一样，大多数市场营销专家都在努力尽快将线索交到销售团队手中，而机会也在这个过程中失去了。这就是我们所说的“双输”命题。这里还有另一个数据:30% -50%的线索是由那些首先跟进的人完成的。太好了,对吧?但如果你还在用老方法做事，你很可能会被精明的竞争对手远远甩在后面。精英中的精英能够在很短的时间内完成后续工作，而不是一周(或几周!)
通过技术，潜在客户数据会自动从您的潜在客户捕获设备流向您的客户关系管理和营销自动化，使其立即可用。担心最热门的线索?嗯，它们是自动优先排序的。这些工具还提供仪表板，向首席营销官和销售副总裁展示实时进度报告，提供清晰的ROI图。
通过轻松地捕捉、评分和优先排序你的展会线索，你让你的销售对手的生活变得更容易。拥有一个单一的、一致的解决方案来捕获、确认和跟踪所有展会和第三方活动的潜在客户，你就有了灵活性。
自动的与会者徽章和名片扫描提供了一种一致的方式，不仅可以捕获潜在客户，还可以捕获未来营销活动的同意。
成为高影响力
通过制定策略，并拥有适当的工具，让你和你的销售团队走上成功之路，你可以将展会从预算表上的红线转移到roi驱动的营销计划，这将……
- 让正确的人在正确的时间来到你的展位
- 确保你的品牌能引起与会者的共鸣
- 以一种无缝的、有意义的方式捕捉线索和见解
- 将这些线索与洞察和ROI活动联系起来
想深入探讨这个问题吗?我们会帮你的。下载我们的免费电子书:展会营销行业的终极指南:展会每一阶段的最佳实践．
