企业需求生成策略一直都很棘手。作为营销人员，我们已经尝试了所有方法：活动、直接邮件、电子邮件活动、冷电话、定向数字广告，以及我们能想到的任何其他方法。

但无论采用何种方法，操作的核心和核心始终是两个部分：内容和数据。每一项需求生成工作都需要营销人员创建点播内容，并掌握正确的数据。没有这两大支柱，在当今数字化驱动的市场上很难找到成功。

不幸的是，营销内容变得重复和停滞。为了安抚有利于内容密集型网站的搜索引擎算法，许多营销人员已经转变为内容机器，以快速的速度制作博客文章、电子书和案例研究。

但这些内容中有多少是真正有效的呢？

与此同时，数据已经成为一个不可抑制的话题。营销人员收到了大量关于数据工具和投资的信息，所有这些都应该能够解决我们遇到的每一个问题。

在匆忙接受数据驱动营销的过程中，市场营销的最大投资一直是分析和数据解决方案，占据了报告的市场份额16%区块年度预算。但同时,，超过一半（57%）全世界许多营销人员表示，他们被传入的数据淹没了，以至于许多企业营销人员甚至不想再听到“数据”这个词。

考虑到所有这些问题，是时候更深入地了解您在需求生成策略中使用的内容和数据方法了。如果正确组合，内容和数据可以成为将需求生成提升到新高度的两大支柱。

内容支柱

营销内容首先应该对读者有价值。

根据一项研究，由于我们指尖上不断有信息的冲击，集体的全球注意力跨度比以往任何时候都要短学习丹麦大学。人们不再想读得比他们必须读的更多：几乎是60%的人在社交媒体上分享文章这样做时不要读过标题。当然，这对内容营销人员来说是一个巨大的挑战。

要使内容成为一种需求生成工具，参与并加速学习和购买过程，内容必须充满创造力和讲故事的艺术。太多的营销人员使用的内容策略仅仅是为了拥有内容而制造出毫无创意的混乱。除了创造性的故事讲述，内容还必须包含对读者的价值，特别是，它需要提供实用性，同时支持您的业务或购买周期的叙述。

退后一步，通过分享经验和事件，无论是虚拟的还是物理的，以及通过在线内容，想象你想要讲述的故事。停下来想想：你想讲什么故事？它如何为您的目标受众解决问题？

一旦这一愿景确定下来，就必须转化为支持公司的思想领导力和其他内容。只有17%的营销人员根据埃德尔曼2020年的一项研究，将他们读到的思维领导力的质量评定为“非常好或优秀”。通过成功创建包含一致叙述的内容，您将看到从品牌知名度和意图行为到中期漏斗研究阶段和客户扩张行为的连锁反应。

当你的每一篇内容都讲述了一个有意的、有价值的、引人入胜的故事时，是时候整理好你的数据了。

数据支柱

尽管数据给营销带来了令人振奋的机遇，但它也带来了一些最大的挑战。充分地54%的企业组织说缺乏数据质量和完整性是他们要克服的最大障碍。也许更糟，52%的营销人员说他们的团队成员大部分时间都花在数据管理上。

但营销人员不应失去希望：数据的核心是科学。

您需要知道的最重要的数据点是正确的目标受众和需求生成活动中应涵盖的主题。因此，重要的问题是：我们如何理解我们的可寻址市场是什么样的？

在你的目标市场上，从行业到地点再到职位，获取数据是至关重要的。要了解您的整个市场，您必须考虑电子邮件地址以外的内容。你需要每季度测试一次干净、更新的数据：直邮的准确地址、更新的电话号码、相关的社会账户，以及不断变化的职位名称。

一旦您确定了总的可寻址市场，了解了差距，并确定了扩展机会，您就可以通过使用这些数据通过适当的渠道推动相关的沟通和提供，从而实现您的计划。

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在使用数据工具帮助您了解整个可寻址市场的同时，将优秀的故事讲述和内容与合适的受众相结合，形成强大的需求生成战略。社交、网站、电子邮件和活动活动都将增加参与度，建立持久的客户关系，提供真正的销售支持，同时为正在进行中的客户提供更全面的支持。

内容+数据公式创造了提供真实结果的营销活动，这是我们进入的混乱时期每个营销人员都需要的。

2020已经成为营销人员最动荡的一年，这就是为什么现在是更新你的内容和数据策略来建立一个基金会的最佳时机，它将持续流行和超越。